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网络营销策划方案模板

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产品市场营销策划的方案模板

营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一) 市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1 )整个产品在当前市场的规模。

(2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

(5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(5 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (6 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (7 )各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成。 (1 )公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

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3 、制定价格政策。 4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。 6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。 (2 )企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

(3 )产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

A. 目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

B. 策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

1. 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用

报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

2. 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择

适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用

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公司的有限的资源和力量。

3. 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活

动所希望达成的效果是什么。

4. 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关

活动所希望达到目的是什么。

C. 细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

1. 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广

告的创意脚本、广播稿等。

2. 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版

面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

3. 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝

会、折扣等。

4. 市场调查计划 5. 销售管理计划 6. 财务损益预估

7. 方案的可行性与操作性分析。

=========================================================== 网络营销策划方案---样本(一)。

一、方案封面 ××××全程营销方案

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网络营销策划方案模板

产品市场营销策划的方案模板营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比
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