促销活动总结大全
七夕促销活动总结范文
X月X日圆满完成了 “XXXXXXXX”七夕促销抽奖活动。本活动得以公司领导的支持， 以及各位
同事们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下:
活动时间：XXX 活动主题：“XXXXXXX”
活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球， 以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，以使衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购 置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西 送!”
宣传方式：报纸（4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;），单页夹报（4月21日夹报 2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动 道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在 活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效 地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售 卖63
万，达成率仅63%客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动 节放假3夭，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，半均 120人次/天。
原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传 直接到了三站；
2. 宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3夭开始的, 有的
甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出來，活动内容的宣传至少要提前3- 4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3. 宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 4.
商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间 内让顾
客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然， 在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员 大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员口身素质不够髙以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可 以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，耍通过我们 半常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升口身水平，从产品分 类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性 销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
B. 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400 元)：售卖
较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标： 37100元;大堂红木：
2500元；白强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰 居多，原因在于商场标示不
明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C. 活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599), 冰箱2台(1299),山地车4辆(460), 口行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂 烫机、电饭煲各5台(299),
蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56), 合计：27764元;提点:15000元。
D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后來公司专会研究，所有人员 献策献
力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节來看还是不够严谨，就活动现 场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时 间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动 情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认 知度调查來看，各种宣传的途径都带來一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周 边居民了解到的居多。被朋友介绍过來的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立 推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带來新的顾客； 建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场來看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮， 调査过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎 么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。 根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日 在提前一个月完成，预留充分的时间便F将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购 买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
大型促销活动总结报告
XX-XX年11月12 H--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的夭时和人和, 再加上有
吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真 论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手删。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效 果，消费
者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1夭”“疯狂特价，限时抢购” 的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，乂运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣 传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应 商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的儿大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯 计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后 真的连老夭都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在 本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失 了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、 部分促销活动由丁?找不到供应商，彼-迫流产。 2、 监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。 3、 门店的现场执行力度不够， 4、 门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、 门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、 新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。 7、 门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、 门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底 的给现场
促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工 作借鉴。
9、 门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使 各门店门
口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常
10、 在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生 意中
的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯 工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
手机促销活动总结
促销活动目的：
旺季抢量，同时强化\步步高音乐手机，完美音质\的形象定位，通过主推音乐手机，提高 中高端机型的比重达到40%以上.
促销主题和内容：
主题:\完美音质，随身畅响\
XX年9月20 B-10月31日，凡购买步步高音乐手机 (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意
一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以 在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展,赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核 销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金 额 完成数量/任务数量(最高为100%) X单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存. 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须 在9月
10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始 之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点 开展促销活动.
现金进货的售点：由丁?促销礼品主要是对丁-实销活动的促销，原则上不补通路库存.建 议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可口定）的 数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而11,这种补库存的情况,必须來口于该售点有 新的订单下达.
促销活动注意事项：
从全国來看，音乐手机80%以上的销售來口丁?促销员；另外,还有很大一部分的销售来白 于经销商老板的绝对主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.
招聘临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并11能加大活动范围,加大成 交面.各地耍从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生乜大作用?明确临促的职责主 要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
促销员演示样机配备.k098, k028, kl28必须配真机.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前,各地务 必在大卖场，核心售点,专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并11使用1-2节 柜台做专门的音乐手机陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点?尤其是人流量大的核心 售点. 本次促销赠品，很好地和音乐手机\完美音质\的卖点相切合，可以在销售时加以演示， 进一步突出\完美音质\的概念.因此，促销品的备货和补货非常关键.
抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各 地在
9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大,留驻率高）.
注意资源的投放和集中优势兵力?旺季的时候，其他品牌也是重兵投入,参照五一联想 在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要 注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
业务团队销售竞赛和短信互动?在国庆三天高频度互动.其余时间每夭短信通报省内各 地销售.
10,注意国庆七夭的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明，第1, 2天,省会城市,二 级地市的
人流量会大，第1夭的销量会达到平时7-10倍,第2夭达到平时的3-4倍;第
3, 4, 5夭，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为半时的1. 5-2倍;第6, 7夭，一级城市乂有所 上
市，但总量增长不大，和平时周末类似.各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资 源调配.
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