广告心理学
精品资料
广告心理学 期末复习资料总结
一、心理学概述 心理学发展史
1、科学心理学成立的标志：德国莱比锡大学第一个心理研究实验室 2、10个心理学主要学派与视角以及各流派的代表人物、主要观点：
构造主义 ：意识的结构元素 —— 科学心理学的建立（代表人物：威廉.冯特）
机能主义 ：意识的功能（代表人物：威廉.詹姆士，杜威）
格式塔心理学 ：整体而非局部（代表人物：韦特海默，柯勒，考夫卡） 行为主义 ：可见的行为（代表人物：1904巴普洛夫的狗经典反射，1913毕生《在行为主义看来的心理学》-行为主义诞生，1932斯金纳操做性反射-新行为主义诞生）
精神分析 ：潜意识 → 心理动力学（代表人物：费洛伊德《梦的解析》，荣格，阿德勒）
人本主义：自我成长、自我实现
认知论：加工处理外界信息（前三者的结合与继承） 生理科学观：神经科学、脑科学、进化心理学 毕生发展观：基因与环境 社会文化观
二、广告心理学概述
1、诞生的标志：1903年 斯科特 《广告原理》 2、发展阶段（3阶段）：
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢2
精品资料
早期 卖方市场----请消费者注意
20世纪40年代 买方市场----请注意消费者 20世纪60年代 现代广告观----早期；现代
3、广告心理学 界定：是心理学的一个分支，他是将心理学的一般原理运用到广告活动中，研究广告中人的各种心理现象及产生、发展、变化规律的科学。 三、注意&广告吸引
1、AIDMA法则 → AISAS理论：
AIDMA法则 1898年 [美] E.S.刘易斯----注意 → 兴趣 → 欲望 → 记忆 → 行动
AISAS理论----注意 → 兴趣 → 搜索 → 行动 → 分享 2、注意 概述
?注意的涵义：注意----人的心理活动或意识对一定对象的指向和集中 指向性----在某一时间里人的心理活动或意识有选择的指向某个事物而忽略了其他的对象，他决定了意识的朝向。
集中性----心理活动或意识在指定对象的强度，心理活动是否长时间的保持在某个对象上。
?注意的品质：选择性----在同时呈现的多种刺激中选择一种进行注意而忽略其他刺激。
连续性/稳定性----在一定时间内保持在认知对象上（注意动摇） 分配性/转移性----同时注意多种刺激或者将注意力分配到不同任务中 ?注意的种类
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢3
精品资料
有意注意：定义----有预定目的，需要付出一定意志努力的注意，他是注意的一种积极主动的形式。
消费者的有意注意：--明确的购买目的--购买目标的价值和意义 无意注意：定义----事先没有目的，不需要意志努力的注意。
消费者的无意注意：--刺激物本身的特点即刺激物的新异性，刺激的强度，运动变化程度，对比关系。
--消费者自身的特点即兴趣，需要情绪，过去体验
有意后注意：有预定目的，但不需要意志努力的注意类型，他在有意注意的基础上发展起来，是注意的一种形式。 3、引人注目的广告策略（8条） 刺激信息的新颖性 增大刺激的强度 增强刺激物之间的对比 增强刺激物的悬念和奇想 利用动态刺激物
增强刺激的娱乐趣味性、艺术欣赏性 版面位置
加强刺激物与消费者之间的关联 四、感觉&信息接收
1、感觉剥夺实验--感觉剥夺：将参与实验的被试者与外界环境刺激高度隔绝 首次实验：1954年加拿大 2、感觉概述：
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢4
精品资料
?涵义：人脑对客观事物个别属性的认识，是感受器（如眼、耳、鼻等器官）对身体内外信息产生神经冲动的过程。
为我们提供了内外环境的基本信息；保证有机体与环境之间的信息平衡；是一切较高级、较复杂的心理现象的基础。
?感觉种类：外部感觉（视、听、嗅、味、触）、内部感觉（内脏觉、平衡觉、运动觉）
3、心理物理学：感受性 & 感觉阈限
--绝对感受性E（人们感官觉察到这些微弱刺激的能力） & 绝对阈限R（刚刚能引起感觉体验所需要的最小物理刺激量） E=I/R两者成反比
需要注意的是：感觉阈限不是绝对不变的，不同条件下，同一感觉的绝对阈限可能不同。
--差别感受性（人们的感官觉察的这些微弱差异的能力） & 差别阈限（最小可觉差，JND即刚刚能引起差别感觉的刺激物之间的最小差异量） 4、感受性对广告、市场营销的启示
?广告或促销手段 需达到消费者绝对阈限之上 Eg:农夫山泉饮水思源活动
?商标及产品包装的变化 & 最小可觉差
Eg:品牌自身演变：细微变化，不破坏消费者对商品原有记忆 与其他品牌相比：差别明星，以便消费者正确识别 ?价格策略 & 最小可觉差
Eg:提高价格：幅度细微变化不易察觉 降低价格：消费者察觉到明显降幅感到实惠
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢5
广告心理学讲课讲稿
