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非车险目标市场分析
为充分发挥非车险业务市场潜力,促进非车险保费收入稳步增长,逐步提高非车险业务占比,现对非车险目标市场分析如下:
一、发挥政府职能部门的助推作用
充分了解政府各部门的职能作用,加强与政策主导部门的沟通公关,有效利用其对各行业的监管作用及审批权力,扩大相应险种的业务规模,有力推动非车险业务发展。
以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种(部分): 职能部门 发改委 主要职责 助推险种 重大建设项目、外资项目等重大工程项目的的审批、监管及验收 工程险和建意险 经济和信息管理及扶持中小企业;协调中小企业财产化委员会 重点企业、重点工程和外贸险、货运险、工货运等 科学技术局 程险等 科技合作交流项目的规划与涉外工程险、科审定;规划科技民企的发展 技民企财产险等 保安培训机构许可以及保安保安人员意外险公安局(治 完美整理
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安支队) 审批,金融机构及金库的安及雇主责任险,防设施建设许可 金融机构现金保险 公安局(消防支队、网络监管) 建筑工程消防验收行政许火灾公众责任可;公众聚集场所使用或开险,网吧公众责业前消防安全检查;网吧审任险 批 贯彻执行国家的婚姻登记法家财险卡折式保民政局 律、法规和政策并组织实单,农村房屋施,组织、协调救灾减灾工(家财险)统保 作 司法局 财政局 监督管理法律服务市场 律师执业责任险 拟订和执行政府采购政策;政府采购招标项管理行政事业单位工资统目保险 发、采购等 国土资源局 矿产管理科:矿产开采登记矿山雇主责任管理,探、采矿权的审批 险、团意险 归口管理建筑行业的资质审工程险、建意住建局 核、备案工作,建设工程施险、安责险、建工许可证核发 设工程设计责任保险等 完美整理
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监管交通建设工程招标; 工程险、建意交通运输局 管理客货运输、车船修造、险、安责险、货搬运装卸、运输服务市场等 运险、车队业务、承运人责任险等 指导外贸货物仓储工作;对仓储保险、外包商务局 外项目审核与管理;外派劳工程保险、外派务人员许可审批;特种行业劳务人员意外人员培训与资格认定;商业险、特种行业人行协审核 员意外险等 文化市场的管理及其经营活网吧、影院等文文化局 动的许可和监督;重大商演化场所公众责任的报批;协调文化市场行政险、重大商演综执法 合保险 监督实施医务人员执业标医疗责任险、输卫生局 准、医疗质量标准;监管采血责任险、餐饮供血机构的采供血及临床用场所责任险 血质量 城管局 市容环卫及户外广告管理,户外广告责任餐饮业油烟污染行政处罚 险、餐饮场所责任险等 完美整理
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环境保护行政处罚、复议和生产型企业的企环保局 诉讼;监督环保行政执法,财险、环境污染组织环保执法检查 安监局(非煤监管科) 责任险 监督检查非煤矿山、尾矿库非煤矿山雇主责等安全生产工作,非煤矿山任险、安责险等 安全生产准入管理工作 外侨办(出因公出国团组、人员出访任出境人员意外险国管理科) 务有关审批,办理因公出国等 护照等 旅游局(旅国内旅行社设立的审批工作旅行社责任险,行社管理科) 及旅行社出境旅游业务的审导游人员意外险批 等 煤矿《煤炭生产许可证》和煤矿雇主责任险煤管局 煤炭经营企业《煤炭经营资等 格证》的审批、年检;重大安全措施的审批和验收,发放矿长资格证 住房公积金发放住房公积金贷款 管理中心 特种设备的安全监察及其设特种设备第三者质监局 计、制造、安装、检修、改责任险、特种作造等环节的监督,有关检测业人员意外险等 房贷险 完美整理
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机构、人员及作业人员的资格考核 二、细分各险种目标市场
熟悉各险种的功能特点,对各险种的目标市场进行细分,有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种,进行组合式销售,充分挖掘每一位客户的潜力。
以下是我司常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品: 险种 险种功能 目标市场 可连带 销售产品 赔偿因火灾、爆生产型企业及团意险、雇主企财险 炸、累计或列明仓储企业 的自然灾害造成的企业财产损失 责任险、货运险、机损险、员工家财险、借款人意险 商业楼宇财产险 同上,仅目标客商业门面、酒团意险、雇主户不同 店、KTV、餐厅责任险、公众等经营性质的责任险、电梯企业 责任险 完美整理