第一讲真正的培训需求（上）
为什么要改变观念
1．观念营运重于业务营运
企业要想做好培训工作，
首先必须要了解培训目的。
培训到底是为企业解决什么问题？
从而达到促进企业生产效
通常来讲，企业的目的是通过培训最终使得员工的能力得到提高，率的提升，并更好的为客户服务这个宗旨。
2．观念（思想）决定态度，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运
3．Thank big,Do big,Be big
对培训只有认识他的价值，训工作做好。
才能找出正确的方法，
才能有效的指导实践，
最终才能把培
大家都知道的原因
1．众所周知的原因一
员工工作不积极、不努力；
员工工作能力低；员工工作效率不高；
业绩开始下滑；缺乏优秀的员工。
很多企业经常会提出这些问题：企业是不是也要做培训？等等。
实际上，如果遇到员工工作不积极、不努力，员工工作能力低，工作效率不高的情况，企业就开始培训，那么这个培训是缺乏效果的，是达不到预期效果的。
【案例】
业绩为什么慢慢在下滑？员工能力为什么不高？员工工
工作效率不高？其他企业做培训，
所以我们的
作为什么不积极、不主动？为什么消极怠工、
A企业是一个高速发展的企业，产品畅销大江南北。老总很重视培训，他深知在变化莫测的市场中，培训是提升企业竞争优势不可或缺的法宝。该企业的培训也开展地轰轰烈烈。
但良好的期望并没有带来良好
的结果，在盘点时发现：培训虽然花了很多钱，但人员抱怨培训没有用，没有太大价值，听时激动，过后不动；老总也为培训没解决企业问题大发雷霆。所有这些让人力资源部经理懊恼不已。最终调查发现，该企业培训各环节存在很多问题，特别是培训缺乏针对性。
2．众所周知的原因二
图1-1
图1-1告诉我们，通过培训可以提高企业的学习力，才能打造企业的竞争力。学习和学习力的区别：
学习力是一个人有效地学习知识，整合信息，并能够创造性运用的能力。学习分为单环学习和双环学习。找方法，它不进行深入的探讨和分析。因，并掌握事物发展的最根本的规律。
在哲学中强调一句话：“任何学科最高的境界都是到达哲学的高度”也应该达到哲学的高度。
哲学是关于价值观和方法论的学科。
识，方法论是如何找到正确的方法去提高培训、做好培训。
。所以培训最终
价值观是对培训的一种正确认
单环学习，是基于过去对事物本质规律的认识，
为问题
双环学习，是破除原来在大脑里所建立的根深蒂固的
观念和意识，在假设情况之下，多问几个“为什么”，最终要找出事物最关键、最本质的原
要通过培训提高企业的竞争力，跟学校教育是有本质差别的。学习的能力，学习的动力和毅力。
最关键最核心的是要提高每个员工的学习力。职业培训
实践中最关键的是要提高员工自己整合信息、整合资源、自我
需要培训的真正原因（一）
（一）从企业发展的战略模式看
企业必须要树立培训的正确观念。现为基础的组织，第二种是学习型组织。
图1-2说明企业的组织分为两种类型：
第一种是以表
【案例】
有两个农民张三和李四，他们祖祖辈辈以耕田种地为生。有一天，张三和李四出去游玩，到隔壁村庄发现有条河流，
村民不以种田耕地为
生，而是养了一些鸬鹚以捕鱼为生。鸬鹚把鱼捕回来，村民把鱼拿到市场去卖，卖了之后再买粮食回来生活。张三和李四觉得这样很好，而且他们住的村子也正好有一条小河，
于是他们回来之后，各自买了三十只
鸬鹚，让那些鸬鹚捕鱼。张三的鸬鹚刚开始捕鱼业绩非常好，鱼的价钱也越来越高。村民看到都说，张三养鸬鹚的技术真不错。而李四的鸬鹚刚开始的几个月捕不到一条鱼，大家也不知道是什么原因。
后来鸬鹚时
而捕鱼回来，李四还把那些鱼喂给那些鸬鹚吃，而不是拿到市场卖。大家都不知道李四的葫芦里卖的什么药。
大约过了三到四个月，张三养的那些鸬鹚的捕鱼的业绩开始慢慢下滑了，而李四的鸬鹚却相反，捕鱼的数量变得越来越多。张三也搞不清楚，到底什么地方出了问题。这一天，他杀了只鸡，提了瓶酒，跑到李四家登门拜访，就问他到底什么地方出了什么问题。李四说，张三老弟啊，其实这个道理很简单，我跟你管理鸬鹚的方法不一样。你是采取高压式的政策，在这种情况之下，你的鸬鹚如果捕不到鱼，你就不给它们饭吃。它们为了生存，必须天天进行捕鱼，它们捕鱼技巧慢慢还是有点改善和提高的，所以它们的业绩也提高了。但是你忘记了自然界讲求适者生存，河里面那些鱼它也要学会适者生存。在高压政策之下，你的这些鸬鹚不快乐，比较压抑，所以它们的捕鱼技巧没有持续改进和提高。
在这种情况下，河里的鱼也学会了怎么逃跑。所以你的鸬鹚就捕不到鱼
了。而我跟你养鸬鹚的方法就不一样，首先我让它们熟悉这里的水性，然后让它们了解鱼的生活状态、游泳技术和本领，的技巧和本领。所以当我的鸬鹚达到一定的阶段，之后，就慢慢的把捕鱼当做一种兴趣，高了。
然后让它们提高捕鱼它们的捕鱼能力提高
那么它们的业绩自然而然也就提
案例分析：上述案例说明了两种不同类型的企业。正如图1-2中以表
现为基础的组织那样，张三养的那些鸬鹚刚开始业绩扶摇直上，然后慢慢的业绩开始下滑了；而李四的鸬鹚却是相反，这和学习型组织相同。
那么这个故事后面还有一个小结尾：最后李四成了一个鸬鹚专业户，过了两个月之后，他又从市场上买了三百只鸬鹚回来，
扩大了养殖规模。
然后他将原来的三十只老鸬鹚叫来开会，兄弟们，你们辛苦了，为了感谢你们过去为我捕鱼事业做出的贡献，
现在我对你们的分工进行一些调
整和改变。你们以后就不用那么辛苦的捕鱼了，你们以后的任务就是当教练，每人带十只新的鸬鹚，告诉它们怎么去捕鱼，把技巧教给他们，培训他们就可以了。这就是你们的任务，同你们还享受比他们更好的待遇，吃的会更好，睡的也会更好。
培训需求分析与年度培训规划
