汇报材料
尊敬的各位领导、各位同事：
现将ⅩⅩ支行的工作向各位领导汇报如下，恳请各位领导对我行的工作提出批评意见。
一、ⅩⅩ年工作进展情况
我行是总行“121”规划中的重点帮扶行。一年来，尤其是省行贾行长到ⅩⅩ调研检查工作，帮助我们查找了对公存款少、源头性营销差、电子分流率低、委托资产处置慢四个业务短板，我们通过打攻坚战的形式，攻坚克难，抓短抢进，各项工作取得一定的进展。各项存款余额118,741万元，较年初增加16,366万元，完成市行计划105.6%，同比多增12,138万元。在四行中的份额22.17%，较上年末的21.32%上升0.85个百分点，位次上升一位，超过工行，居第三位。增量市场份额为29.36%，较上年的9.41%上升19.95个百分点，超过中行、工行，列第二位。其中储蓄存款余额105,749万元，比年初增加11,528万元，完成市行计划100.2%，市场份额为26.48%，列第三位，较上年提升了0.06个百分点，储蓄存款增量市场份额26.96%，同比上升13.13个百分点。对公存款余额12,992万元，比年初增加4,838万元，完成市行计划121%，存量份额9.54%，增量份额38.36%，分别较上年上升2.94个百分点和35.75个百分点。各项贷款余额26,829万元，较年初增加13,286万元。存量在四行中的份额为14.4%，较上年末的8.41%上升5.99个百分点，仍为第四位，增量份额为54.65%，为第一位，居四行之首。在全部贷款中，农
户贷款占比为51.2%，法人、中小企业贷款占比为15.2%，非农户个人贷款占比为33.6%。全行实现中间业务收入569.4万元，较上年多收入29万元，完成市行计划的102.57%，其中代理保险手续费收入108.7万元，位居全省县域支行第九位。全行实现拨备前利润1275万元，较上年增盈313万元，拨备后利润1300万元，较上年增盈315万元。经济增加值增量为154万元。全行未发生经济案件和资金损失、未发生负面舆情，未发生重大违规事件，实现全年安全运营。被评为全省农行农户不良贷款零余额支行、全省农行新闻宣传先进单位、全市农行先进单位、全市农行信贷管理先进单位、内控评价一类行。
二、制约加速发展的因素
一是我行虽然号称260人的大行，但人才短缺的问题依然制约着经营。真正懂信贷，能经营，会管理的人才太少，员工不愿学习，安于现状，小富即安、不富也安。
二是创利能力差。优质法人客户少，我行的优质法人客户仅有中粮生化，还是在省行和市行的帮助下与太平支行联合营销的，累计贷款4500万元，存量2000万元，其它的都是小企业贷款。个贷也是从ⅩⅩ年下半年才有了好的发展趋势，利息收入的绝大部分还是来自于农户贷款。还有我行的特殊资产处置阻力重重，进展缓慢，影响了经济增加值。活期存款占比仅为47%,存款付息率为2.16%。
三是同业竞争加剧。四大行里，建行领先优势较明显，农、中、工行相差不多，虽然我行在总量上占了便宜，但人均点均是最差的。邮政储蓄把网点设在我们支行和益民分理处门口，
建信银行把网点设在了我行门口，对我行业务发展造成了强烈的冲击。
四是基础很薄弱。我行至今仍有一个网点没有改造，两个网点没有ATM。电子渠道分流率为31.81%，虽然较上年提高13.62个百分点，但与上级行的要求相差甚远。在惠农通建设上还没有实现行政村的全覆盖，覆盖率仅为70%，布放智能支付终端131台，惠农通7台，主要是哈尔滨移动公司开卡环节出了问题，开完的71张通讯卡没给缴费，有41张卡没有审批。今年以来，省行农户金融部和市行帮我行协调了几次，但仍没有效果。还有连续多年农贷没有出现不良，致使一部分客户经理缺乏防范风险意识，对面临的风险不以为然，习惯于农户贷款五户联保，不愿创新。
三、实现提速晋位的措施
ⅩⅩ年是我们ⅩⅩ支行贯彻落实总行121规划的攻坚之年，我们必须完成由大行向强行迈进的量的积累，实现纵向提升，横向进位。总的想法是坚持省行“干事创业、防控风险、构筑和谐”三位一体的工作主线，贯彻市行“打造区域强行”的构想，落实我行三年规划目标，深入开展二次创业，抢市场、调结构、增效益，夯实由大行向强行迈进的基础。
措施之一，实现存款业务的持续稳定的增长
为实现ⅩⅩ—2014年发展规划三年纯增存款5亿元的目标，我行今年计划纯增2亿元，增量市场保二争一，存量市场保三争二，拉大与工行的距离，接近中行，2014年要努力超过中行，存量实现第二。到3月20日，各项存款增加15,862万元，完成市
银行县域重点支行推进会议汇报材料
