如何设计年度奖金分配方案
文/刘建华 HRBar人力资源学院院长
年底了，如何设计年度奖金分配方案成为HRD/HRM的一个难题，发少了不是，发多了也不是：发少了，员工不满意，可能带来的是年后员工大跳槽；发多了，股东不满意，可能带来是总经理职位的动荡。
到底怎么发？用什么样的规则？该如何设计公司的年度奖金分配方案？ 解决怎么发
大部分公司都没有设计整套的关于年度奖金分配方案，往往都是在薪酬制度中含糊写道：公司员工收入包括基本工资、职务工资、绩效奖金、年度奖金等，具体数额和发放方法由公司年底根据业绩盈利情况决定。到了年底，老板让HR做方案，HR会很郁闷：第一，发多少钱？第二，怎么发？不知道如何下手。
很多HR都是这样设计的：公司设一个整体奖金包，由公司老板决定分配给各个业务单元的额度，由各个副总决定各个部门的奖金额度，由部门经理决定员工的奖金额度，配合年度绩效考核结果发放；看起来不错，但到底该给各个部门分多少，怎样保证公平性确是一个难题。
2002年我经历过一次这样的奖金分配，感觉是在获得老板的恩惠和施舍，老板高兴了，就多发点，不高兴了，就少发点；看谁顺眼点，就多发点；看谁不顺眼，就少发点。
做薪酬的有一句话：不患寡而患不均！发奖金有两个要点：第一个是奖金的数量到底多少？和哪些要素挂钩？这个在下一单元中重点讲解；第二个则是发放的规则，大家对于发放规则是否认同，是否感到公平，这很重要。
这里，和大家分享一下查理.芒格（巴菲特合伙人）的奖金分配机制，芒格以前是做律师事务所的，每年到年底都涉及到如何给各个合伙人分配奖金，一般芒格是不在年初时就公布奖金分配方案的，而是到了年底，一算账，今年盈利多少？由股东决定给大家发多少奖金（总额），然后芒格把各个合伙人叫到一起，发给大家一张表，表上有所有人的名字，还有金额（空着的），现场公布公司年底有多少奖金可以分配，请每个合伙人根据个人的想法填写一下每个人应该发多少（这本身就是一个个人的分配方案），加起来总额应该是公司总奖金数。填写完毕后，由芒格统一汇总，逐一敲到PPT中，逐个展示，让大家说明你的分配理由，大家一起讨论。讨论的过程其实就是对奖金分配规则的讨论，有时候需要半天，有时候需要一整天，最后大家达成一致意见后，作为今年奖金分配方案。
我的观点是：年度奖金分配方案大家是否参与讨论过，是否对分配规则进行统一了是关键。这点HR要想明白，数额本身的重要程度远不如规则的重要程度。 解决怎样发得好
去年人力资源论坛上，（李）海燕讲了她的有关奖金发放的一点看法，讲到金融危机来临时公司如何应对奖金发的少，还能让员工满意，核心点就是：降低员工的期望值，如果公司之前的宣传告诉员工可能会给他100，结果给了80，员工会不满意；而公司告诉员工可能会给50，但结果给了80，员工会非常满意。 套用一个价值理论：满意=实际获得-期望值。 解决年度发奖金规则
这是重点，一方面要解决发放规则问题，另外最核心的要解决发放数量问题。模糊的奖金方案只能让员工感到无望，感到焦虑，不知道自己努力的结果会是什么样，不知道老板对自己如何评价。因此，对于一个公司而言，必须要明确年度奖金的基数来源。
到底年度奖金和什么挂钩，是销售额？还是利润？很多成功公司案例告诉我们：纯利润是设计年度奖金的基本出发点，年度奖金应当是公司完成年度纯利指标超额后的奖励。 因此在设计年度奖金方案时，一般会这样做：
a、根据公司年度纯利目标设计奖金，如果公司年度纯利目标达成了（80%还是100%由公
司确定），那么有基本奖金（如一个月月薪）；如果公司年度目标没有达成，那么没有基础奖金。
b、如果超额完成公司纯利目标，那根据超额额度设计超额奖金，假设公司纯利指标为1000万，那么可以设计如果完成1000万，年度所有人有一个月工资奖金；如果完成1200万，那么年底每个人有二个月奖金，如果完成1500万，那么年底每个月有四个月奖金。公司超额越高，年度奖金越多。将公司的盈利能力和员工的奖金挂钩，这将会调动员工的积极性。
什么时间做这个方案，我的意见是在前一年的预算中，必须要把这块考虑清楚，写到公司的年度计划和具体的制度中，公布给员工。
个人年终工作总结报告
时光荏苒，2024年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不
禁感慨万千。从2024年8月份担任项目经理到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。以下是我作为项目经理的个人年终工作总结报告。
我是2024年8月份调入公司项目管理部，以前在车间任职的时候，虽然对项目流程和职责这块有过很多接触，但没有进入日常系统的学习和实践，需要提高的地方也很多，就职后开始对项目职责和流程这块进入更深入的学习和实践。在领导的指导和同事的帮助下，以及以前在车间的积累，很快便熟悉和掌握了项目管理的各项流程及规范性操作，接受了项目管理部的新产品研发和生产技术的支持。进入全面的项目管理工作。
这四个月来，从刚入职时对项目管理工作的流程化和标准化的不熟悉，到现在全面领悟了项目管理的规范、工作重点及流程，这一切离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到百盛以及honda打样产品的管理、把我领入样品项目建设的日常规范性操作中，到后来开始接受公司重要项目-虹悦城的管理中，并保质保量的完成任务。这些都离不开邵总和陈总的耐心且严格的指导下，在一次次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。在后来接手三菱打样以及观志汽车出口项目的管理中……接触的项目更加全面，又加强了我对项目管理工作的认识和学习。因自己所学与项目管理跨度较大、特别在对电脑知识这块，所以在工作方面领导们更是仁义至极，对我的尺度放宽，让我在工作和学习中获益不浅、动力十足，只以后的项目管理中本人更需要加强对电脑知识的掌握，以便更好地进行项目管理的日常操作。
新的一年即将开始，在2013年我将切实落实岗位职责，认真履行岗位工作，在完成本职工作的同时，按时保质保量地完成公司领导安排的各项工作。下一步我将主要围绕以下几个方面开展工作：
1、
对公司新产品打样的技术及质量这块严格把关，充分
发挥自己在车间所学到的一切技术及经验，做到按客户要求保质保量的完成公司打样目标， 2、
对在打样产品的生产过程中充分与车间和客户沟通，
要对以后的生产争取更加有利的条件，并对的规范化和批
量化作出合理的解决方案，为日后的生产争取更大的有力条件，这样的可以为公司节省了人工，成本，和售后的简便性。 3、
本人在今后的工作中需要更加的努力提高自己管理能
力以及对电脑这方面知识的了解和掌握，这样才能在日后的工作中才能更加的参加更加全面的工作
不知不觉的跨进了2024年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。
2024年12月30日
如何设计年度奖金分配方案
