优质低价，横扫低端
康拜恩空调2004年度营销政策
（适用对象：区域批发商）
广东科龙电器股份有限公司 二零零三年八月十五日
康拜恩空调2004年度营销政策
（适用对象：区域批发商）
基于对全球及中国空调市场发展趋势的深刻认识，科龙集团于2002年12月推出康拜恩空调。依靠集团的规模优势、技术优势、成本优势及多品牌优势，康拜恩凭借优质低价的战略，横扫低端，销量迅速攀升，已成为低端市场的主导品牌，得到广大经销商的热情支持，赢得经销商、消费者的广泛认同。
2004年科龙集团将在产品开发、资源投入等方面加大对康拜恩品牌的投入，巩固和扩大康拜恩空调在低端市场的战略优势，以确保各级经销商的合理利润为工作中心，坚持顺价销售，坚持优质低价，联合广大经销商，重拳出击，加速空调行业洗牌进程，推动行业重组。
为实现2004年度厂商共赢的战略目标，本着“积极、务实、负责、共赢”指导精神，特制定2004年度康拜恩空调区域批发商营销政策。
一、 销售年度及淡旺季划分
2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(我司保留销售年度结束日视市场情况略作微调的权利)。2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季；2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季。
二、产品价格
1、 康拜恩空调按<<2004年度康拜恩空调产品价格表>>中所列价格下扣5%开票供货,享受淡季首期投款奖励和年度营销政策,并可享受年终奖励。
2、 各经销商必须根据市场状况顺价销售，如有折扣销售导致亏损，我司概不负责。 三、 结算方式
款到发货，货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。
四、 首期投款政策
经销商从2003年8月15日到9月30日期间向我司投款并提货达到的首期投款的30%，我司将对经销商首期投款的现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别给予8%、7%、6%的首期投款奖励。 五、奖励政策
2004冷冻年度，我司根据客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、首期投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护、信息反馈等各项经营指标进行综合考评，并根据考评结果和客户的销售给予阶段性的奖励。
六、安装费
为简化流程，加快经销商的资金周转，对于康拜恩空调的安装费，我司将直接在供货开票时体现（即开票价=供货价—安装费），同时采用安装卡电脑登陆制，已登陆的安装卡经我司顾客服务部确认无误后给予20元/套的登陆费。
七、广告支持
2004年度，康拜恩作为一个独立品牌单独操作，公司将结合市场在各级媒体投放大量广告支持，并
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优质低价，横扫低端
单独设立展台、展架、样机、导购、促销、赠品，提升终端竞争力。 八、销售保障
为降低经销商经营风险，我司作如下销售保障承诺：
1、 对康拜恩空调产品常规机型在本年度内如有价格调整，我公司将给予认库补差。
2、根据市场需要，对于滞销机型（未开包装的完好产品）经我司批准年终予以退换货。 3、对于确有质量问题的产品，按照我司顾客服务部的相关规定执行退换货。 九、市场管理
本着规范市场、维护经销商经营利润的宗旨，我司在2004年度将对空调市场秩序进行规范化管理，对乱价、跨区域冲货等市场违规行为将依据我司的相关规定进行严厉处罚。 十、本营销政策解释权归广东科龙电器股份有限公司。
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2004年度康拜恩空调营销政策(批发商)(1)
