. 目标细分市场
[您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。] 细分市场 特征 1 2 3 4 5 . 目标市场区域
[您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。]
目标市场 1 2 3 4 5 区域 原因 . 需求分析
[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。] 使用率 需求量 位置 潜在买家及其数量 合计 数量 价值 （人民币） 数量 价值 （人民币） 注释： 1. 使用率
（数量）－这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。
（价值）－这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。
2. 需求量
这是将以下两项相乘后得到的总值。
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量
（数量） （数量）
需求量＝使用率×目标地区的目标买家数量 （价值） （价值） 假设：
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. 供应分析
[向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。]
位置 竞争对手名称 商品名称 数量 供应量 价值 （人民币） 合计 假设： …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
. 缺口分析
[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。] 总需求 总供应 （a） （b） 合计 缺口 （a－b）
注释： 1. 总需求（a）－参见第节的需求分析
该数据指需求分析中需求数量下的数量项。
2. 总供应（b）－参见第节的供应分析
该数据指供应分析中的供应数量。
3. 缺口（a - b）
该数据由总供应减去总需求得出。
假设：
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