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二手车经营模式分析

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二手车经营模式分析

文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

二手车经营模式分析

齐齐哈尔工程学院邵胜明吴斌

摘要:结合美日等发达国家二手车经营模式的特点和成功经验,对我国当前的二手车经营模式中存在的问题做了深入分析和探究,对未来变化趋势进行了展望并提出相应的建议。近年来,随着我国汽车工业的蓬勃发展和汽车保有量的迅速攀升,二手车市场也进入了快速发展阶段。 关键字:二手车发展经营模式 一、市场分析 (一)、潜力巨大

2011年全国二手车市场交易数据,二手车累计交易量达433万辆,同比增长12.47%。目前,二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场,2011年,美国新车销量为1000万辆,而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆。可见,我国二手车市场还处在刚刚起步阶段,发展潜力巨大。 (二)钱景无限

据有关资料统计,2012年全国二手车累计交易895.59万辆,同比增长31.5%。在我国,二手车交易增长速度快于新车交易增长速度,2012年新车销售量同比增长25%,二手车交易量同比增长31.5%,快于新车销量六个百分点。据统计,2012年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。

二、我国现有的二手车经营模式分析

1、商铺模式经营企业

优势:影响力、灵活性、成本低、专业性

劣势:口碑差、形象差、规模小、复制难、竞争大、空间小、压力大 2、展厅模式经营企业

优势:形象好、规模大、实力强、流程化、综合化

劣势:投资大、风险大、成本高、收车难、管理难、复制差、竞争大 3、寄售模式经营企业

优势:形象好、便捷性、灵活性、整修性

劣势:车源少、顾虑多、不透明、成本高、复制差 4、拍卖模式经营企业

优势:效率高、流程化、技术化、整合化

劣势:管理难、操作难、投入大、盈利点少、磨合久 5、网络媒体经营企业

优势:资源多、平台强、辐射广

劣势:缺人才、少线下、没经验、成本高 三、二手车品牌化经营模式

引进各式汽车品牌专卖店,为保护商家即消费者的利益不受到侵害,市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营,同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营的行为

1、成立经营实体:引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人,并成立“旧机动车经纪公司”,这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、

二手车经营模式分析

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