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《汽车行业市场分析与市场营销》
课程名称：汽车行业市场分析与市场营销 课程性质: 企业内训
课程学员：营销部门人员、产品运营管理相关人员 授课时间：（两天）
课程简介：市场分析是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，
商场如战场，切不课盲目轻敌。市场分析涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有商业氛围和购买力及客户偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，掌握行业及行业标杆的做法才能在“富矿区“进行挖掘，迅速的开拓行业和客户。只有信息准确才能更好的掌握客户的需求的预测，也才能做好客户开拓、切实提高工作效率，提升销量。
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企
业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，那么我们如何开发与维护?将客户从竞争对手处吸引过来。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，
运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。
确保效果的培训方式
①课程时间分配：
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理论讲解30% 实战练习20% 课堂互动10% 重点案例30% 工具使用10%
②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。
③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、团队竞争等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可以掌握相关的理念、工具和方法。
喻国庆 老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，在营销岗位历经
磨练，凭着实战的业绩逐步走到营销高管的职位。从而有丰富的市场调研、客户开发及客户服务的实操经验、喻国庆老师还有多年的营销咨询师的积累，有较高的理论素养，专注营销领域，其课程实战落地，往往是投资培训的费用，达到营销咨询的效果。本课程内容是企业内训、公开课常见的教学内容。
教学大纲：第一章：市场分析与信息挖掘
一利用百度指数分析
1) 多维度分析关键词热度及其变化 2) 百度指数概况分析 3) 百度指数热点趋势分析 4) 百度指数-需求分布分析 二、挖掘其它信息的途径 1. 其他网络平台数据分析 2. 政府网站分析获取信息 3. 上市公司年报分析获取信息 4. 专业调研公司报告
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5. 行业报告 6. 商协会行业协会 7. 产业链分析 。。。。
讲解：如何见微知著、窥一斑而见全豹，讲师通过亲身实践、大量案例 教会学员具体的方法，省时省力、即学即会，实操见效。捕捉行业信息挖掘更多商机。 三、竞争市场分析
1. 竞争对手的选择 2. 竞争对手数据分析 3. 竞争对手的渠道策略分析 4. 竞争对手产品策略分析 5. 竞争对手营销策略分析 6. 竞争对手价格策略分析 7. 促销与动销分析 8. 竞品的行销模式分析 9. 竞争对手团队战力分析 10. 竞争对手投入产出分析 11. 市场调研报告的撰写
讲解：竞争对手数据获取的方法，竞争对手在市场上的表现是我们打败他们的重要依据，同时要在市场上形成差异的竞争策略，这些都必须了解竞争对手的状况，掌握了方法就不难突破，讲师可以现场回答学员提问，让学员彻底搞懂本环节。 四、客户需求分析 1. 客户购买决策 2. 影响购买的因素
汽车行业市场信息收集与数据分析
