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快速消费品网络营销

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快消品网络营销制胜的四大秘诀

快消品是日常用品,主要依靠大众的高频次与重复的使用和消耗来创造价值,而网络时代的到来,正好给快消品提供了广阔的推广平台,于是快消企业纷纷触网,新一轮的营销大战宣告在即。

然而,网络毕竟跟实体市场是截然不同的两种平台,网络营销和传统营销一样,也需要缜密的策划和周全的推广执行,否则,白白浪费网络营销的先机,又达不到网络营销应有的效果,“劳民伤财”、事倍功半的,纯属瞎折腾。

那么,快消品企业该如何应对网络,如何推广,才会事半功倍、马到功成呢?龙狮营销人员总结了以下几点网络营销技巧,与众企业朋友们共勉:

搜索引擎优化

假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥,便上网想给自己买个滋润型的面膜,当她在搜索引擎中输入“面膜、滋润”的时候,她会得到三种关于面膜的信息:一是卖面膜的网店链接,二是面膜的品牌或产品介绍和评论,三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然,第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比,她下了购买的决定。不管是在实体店或网店购买,其都会关注两个问题:“哪种品牌产品适合我”以及“其他用户的使用心得怎么样”,这即是精准营销,也是口碑营销,而搜索引擎就是“精准和口碑”最关键的链接工具。

所以,广州品牌策划公司龙狮认为,快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正面评论符合搜索引擎检索的原则,通过购买和设定关键词,使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前,从而获得更高的关注度。

视频植入营销

法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频,一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理,然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来,结果被全球网友疯狂转载,点击数量超亿次,可谓迄今为止浏览量最高的视频短片,依云“清纯、活力”的品牌特质被极好地

阐释和传播。无独有偶,曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象,开始借力视频营销,其联合土豆网制作了搞笑的视频,并为活动取名为“要来就来真的”,之后便向广大网友征集视频,带动网友参与、传播和投票,最终取得极高的关注度。

另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者,一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品,“宅男、型男”这样的关键词被变成病毒到处传播。广州品牌策划公司龙狮认为,网络视频是最直观的互联网传播媒体,而且它的表现手法千变万化、创意无限,所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片,因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。

微博营销

从2010年年初开始,微博就大红大紫了,这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体,之所以说这个媒体潜力无限,是因为它具备即时通讯(IM)软件、网络社区圈子(SNS)、基于位置的服务和新闻发布的特性,它可以把看似游离的信息碎片整合起来,变成对某些人非常有价值的东西,早前一位日本友人在商场厕所内,通过手机微博成功寻求厕纸援助的例子已经说明了这一点,美国时尚品牌Zappos的快速发展也是拜微博所赐,所有员工都有微博Twitter的账号,每时每刻都和顾客在对话,把卖鞋子变成“聊家常”这样轻松的事情。在未来,微博会利用开放的API建立应用程序体系,会允许广告主发布商业消息,也可以自建商业专题,微博将演变成一个庞大的生态体系,在电子商务当道的未来扮演重要的角色。

网络社区营销

由于有了强大的用户基础,腾讯似乎做什么都很容易成功,除开心农场之外,腾讯又上线了一个社区游戏——QQ餐厅。这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏,它还有效地链接了开心农场,也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作,好友之间也可以偷师学艺等,由于其高度的娱乐性和融合性,很快就热火朝天。假设这时候,有快消品牌在此游戏中植入广告,为经营业绩前一千名的网友提供免费虚拟饮料或啤酒,那么相信品牌美誉度会急速上升。

当然,烟酒、食品、饮料、日化品等快消品具体在推广和执行的过程中,会遇到不同的问题,广州品牌策划公司龙狮在此列举的营销技巧,在具体应用过程中,还需要结合实际情况妥善变通,相信掌握技巧、有的放矢,快消品企业就一定能在网络这片广阔空间里,恣意翱翔。

快速消费品网络营销

快消品网络营销制胜的四大秘诀快消品是日常用品,主要依靠大众的高频次与重复的使用和消耗来创造价值,而网络时代的到来,正好给快消品提供了广阔的推广平台,于是快消企业纷纷触网,新一轮的营销大战宣告在即。然而,网络毕竟跟实体市场是截然不同的两种平台,网络营销和传统营销一样,也需要缜密的策划和周全的推广执行,否则,白白浪费网络营销的
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