新秀商城2009年下半年营销执行方案（附单页DM文案）
针对新秀商城的现状认知（包含项目自身存在的硬伤、客户群体自身特点、市场环境问题、工作问题等）以及营销思路参考“营销计划”，下部分是营销计划执行细节阐述：
营销推广之主题思路
鉴于本案工程进度的问题，在期望的时间内无法达到“以租代售”策略的执行标准，故暂不执行。目前主要是通过理念诉求，向受众灌输本案住宅的投资理念，唤起潜在目标客户的投资欲望，令其作出购买行动，完成销售。
营销推广之理念诉求
住宅商业化投资，比传统商业更高的投资回报
10年年投资收益率高达105%（不包含未来10年土地和房价的升值部分）
借名校之力，住宅出租10年就可以得到105%的投资回报，给您前所未有的诱惑。下表为一例(6成20年贷款)：
面积（㎡） 单价（元/㎡） 总价（元） 首付（元） 年限 128 1100 140800 56320 1-3年 预期月租（元） 月补贴（元） 合计收益（元） 月供（元） 每月结余（元） 10年总收益（元） 500 417（开发商一次性提供） 0 0 917 560 357 12852+15840+30720 =59412 1000 1200 560 560 440 640 4-6年 7-10年
1000 1200 以上收益均为模拟测算，不作合同依据，最终解释权归开发商所有
开发商郑重承诺：10年后若达不到上述收益，愿意以原购买价125%的价格回购！
营销推广之促销优惠 ? “返租三年”
按既定价格销售，返租三年，第一年返租金4000，第二年返租金5000、第三年返租金6000。签订返租协议，第一年租金签订购房合同时结租，可在总房款中扣除，其余两年年末（12月）结租。 ? “一次性付款，一次性返还”
若客户一次性付款，则一次性返还3年租金15000，在总房款中扣除。 以上优惠限制为开发商指定房源，特价房及其他房源不享受本活动。
营销推广之形象卖点
鉴于申秀商城的竞争威胁，本案应从自我形象做起，深度挖掘卖点，强化优势，提出差异化、无法复制的卖点诉求。譬如“地段”一步一市，双语幼儿园、电信网络等。这将在广告执行中展现实施。
营销推广之销售把关
置业顾问把握客户的能力需进一步强化训练。熟知本案营销策略，统一销售说词，对客户可能的疑问要早做准备，制定统一说词。
营销推广之媒体发布
本案此次推广以理性诉求为主，需较详细的说明阐述。故选择媒介为：小众媒介中的“DM单页”和大众媒介“报纸”（如安庆日报）。具体内容参考广告理念诉求部分。
营销推广之开发商领导要做的事 督促工程进度、保证建筑质量
秀山中学东门及道路建设，尽量在暑假期间执行 营销推广工作配合完成
附： 项目单页文案 A面：
新 秀 商 城（附项目LOGO）
黄墩唯一一家标准化人文社区
898元/㎡起 超低特价 限量销售 先到先得
现在买开发商补贴3年15000元房租！（本补贴仅限提定房源）
黄墩318国道南侧，紧邻怀宁重点中学秀山中学，占地40余亩，总建筑面积3.6万㎡，绿化率40%。
高起点 优配套 六大优势保障您的投资 黄墩只此一家！
配套：比肩中心城区的配套，居住其中可以享受到只有中心城市才有的舒适配套环境。
区内有中心休闲广场、户外健身器械、商业街、幼儿园、车库等配置完善。
教育：与怀宁重点中学秀山中学相邻，区内配套建造双语幼儿园，2-18岁年龄段的教育这里一应俱全。书香府邸，成才之路! 智能化：搭建黄墩第一个智能化小区，首先引入电信宽带网络，在信息时代，与时俱进 地段：造就“一步一市” ， 紧邻秀山中学东门，上万人的稳定消费群，为您打通财富之路。
紧邻318
国道的绝好地段，揽尽本区流动的滚滚财富。
升值空间：新秀商城以低价格高配套入市，给与一期业主未来巨大的升值空间。
黄墩首家引入住宅商业化投资运营模式，住宅自用、投资、出租等多元化运营，使您的住宅可以像商铺一样给您带来收益，真正是无风险投资的新品。
物业管理：小区将在黄墩首家推行物业管理，为您和您的家人以及你的投资提供最优质的服务。
B面
住宅商业化投资，比传统商业更高的投资回报
10年年投资收益率高达105%（不包含未来10年土地和房价的升值部分）
借名校之力，住宅出租10年就可以得到105%的投资回报，给您前所未有的诱惑。下表为一例(6成20年贷款)： 面积（㎡） 单价（元/㎡） 总价（元） 首付（元） 年限 128 1100 140800 56320 1-3年 预期月租（元） 月补贴（元） 合计收益（元） 月供（元） 每月结余（元） 10年总收益（元） 500 417（开发商一次性提供） 0 0 917 560 357 12852+15840+30720 =59412 1000 1200 560 560 440 640 4-6年 7-10年 1000 1200 （以上收益均为模拟测算，不作合同依据，最终解释权归开发商所有）
开发商郑重承诺 ：现在买开发商补贴3年15000元房租！
10年后愿意以原购买价125%的价格回购，以保障您的利益，真正无风险的投资
（以上活动未有特别说明，均为指定房源，特价房及其他房源不享受本活动优惠，活动最终解释权归开发商所有）
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附户型图：
开发公司名称： 销售热线： 项目地址： 全案营销：
新秀商城下半年营销执行方案(附单页dm文案内容)-(nxpowerlite)doc知识讲解
