《营销管理》概念之中英文对照 A
Accelerated test marketing 加速试销 Acceleration principle 加速原则 Accuracy 准确性
Activity-based cost accounting: ABC 作业成本会计 Activity－based cost：ABC 活动－基础成本 Adequate marketing information 充分的营销信息 Administered VMS 管理式分销系统
Advanced pricing agreement 事前定价协议 Advertising 广告
Advertising goal 广告目标 Advocate channels 提倡者渠道 Advocates clients 主动性客户 Affinity 亲密关系
Agent middlemen 代理中间商
Aggressive demarketing response 大胆地减营销反应 Allocating skills 分配技能 Allowances 折让
Annual call schedule 年度访问计划日程表 Annual plan control 年度计划控制
Annual planning stage 年度计划工作阶段 Antimerger Act 反合并法
Area market potential 地区市场潜力 Area market specialists 地区市场专家 Arranged interviews 安排访问 Aspirational groups 崇拜性群体 Asset turnover 资金周转率
Assortment strategies 品种搭配战略
At-home shopping channels 家庭购物频道 Atmospheres 环境气氛
Atmospheres atmospherics 环境气氛 ？ Attention,interest,desire,action AIDA模式 Attitudes 态度 Attribution 归因
Augmented product 附加产品 Automatic vending 自动售货 Available market 有效市场 B
Backward channel 后向渠道 Backward flow 反向流程
Backward integration 后向一体化 Balanced orientation 平衡导向
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Bargain buyers 竞价购买者 Bargaining 讨价还价
Barter transaction 易货贸易 Basic product 基础产品
Basing-point pricing 基点定价 Behavioral segmentation 行为细分 Belief 信念
Benefit segmentation 利益的细分化
Best alternative to negotiation agreement: BATNA 谈判协议之最佳备选方案 Bill of lading 提单
Blanket contracts 长期订货合同 Bonuses 红利
Boston Consulting Group (BCG) 波士顿矩阵 Bottom-up planning 自下而上计划工作 Brainstorming 头脑风暴法 Branchising 品牌专营 Brand 品牌
Brand acceptability 品牌接受度 Brand awareness 品牌知晓度 Brand beliefs 品牌信念 Brand equity 品牌权益 Brand familiarity 品牌熟悉 Brand image 品牌形象 Brand ladder 品牌阶梯 Brand loyalty 品牌忠诚度 Brand parity 品牌类型
Brand preference 品牌偏好度 Brandtchers 品牌转换者
Brand-extension decision 品牌扩展决策 Brand-form market 品牌试样市场 Brand-form market 品牌试样市场 Brank-even analysis 保本分析 Break－even chart 保本图 Bridge 桥梁者 Brokers 经纪人
Budget-to-sales ratio 预算对销售额比率 Build 发展
Bulletin board system : BBS 公告牌系统 Business domain 业务范围 Business services 业务服务 Business strength 业务优势 Buyclasses 购买等级 Buyer market 卖方市场 Buyer turnover 顾客周转率
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Buyer-readiness stage 购买者待购阶段 Buyflow 购买流程
Buyflow map 购买流程图 Buying behavior 购买行为
Buying decision process 购买决策过程 Buying roles 参入购买的角色 Buying styles 采购方式 Buyphases 采购阶段 Bypass attack 绕道进攻
By-product pricing 副产品定价 C
Call reports 访问报告 Canned approach 固定法 Capital items 资本项目
Captive-product pricing 专属产品定价 Cardinal utility 主要效用 Cash cow 金牛类
Cash discounts 现金折扣
Catalog show rooms 样品目录陈列室
Category development index 品种发展指数 Category management 类目管理 Causal-analysis diagram 因素分析图 Census tracts 普查区域
Central business districts 商业中心区 Centralized purchasing 集中采购 Chain ratio method 连比法 Chains stores 连锁商店 Channel captain 渠道领袖 Channel competition 渠道竞争 Channel conflict 渠道冲突 Channel cooperation 渠道合作 Channel lever 渠道级数
Channels of distribution 分配渠道 Cheaper goods strategy 廉价商品战略 Child Protection Act 儿童保障法案 Choosing the value 选择价值 City version 都市版本
Classical conditioning theory 传统的条件作用理论 Cleanliness 清 洁 Clients 客户 Cliques 派系
Clod calls 冷漠访问
Closed-end questions 封闭式问题 Closing the sale 达成交易
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Cluster analysis 集群分析
Clustered preferences 集群偏好 Co-branding 合作品牌 Coercive power 强制力量 Cold calls 冷漠访问
Combination stores 联合商店
Commerce control list 商品控制目录 Commerce country chart 贸易国别表 Commercial invoice 商业发票 Commercialization 商业化 Commission agent 佣金代理人 Common market 共同市场
Communicate the value 传播价值 Communication 沟通
Communication adaptation 沟通传播适应 Communication-effect research 沟通效果调研 Company demand 公司需求
Company marketing opportunity 公司营销机会 Company performance 公司绩效 Company potential 公司潜量
Company sales forecast 公司销售预测 Company sales forecast 公司销售预测 Company sales potential 公司销售潜量 Comparison advertising 比较广告 Compensation deals 补偿贸易 Competitive cycle 竞争周期
Competitive differentiation 竞争差别化 Competitive scopes 竞争范围 Competitive strategies 竞争战略 Complete industrialization 工业化
Complex buying behavior 复杂的购买行为
Complex sales-force structures 复杂的销售队伍结构 Component co-branding 中间产品合作品牌 Computer-aided design (CAD) 电脑辅助设计
Computer-aided manufacturing (CAM) 电脑辅助制造 Concentrated marketing 集中营销 Concentric diversification 同心多样化
Concept development and testing 概念开发与测试 Conclusion drawing 作出结论 Conclusion drawing 结论阐述 Conformance quality 一致性质量
Conglomerate diversification 跨行业多样化 Conjoint measurement 共变量衡量 Consistency 黏度
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Consular invoice 领事发票
Consumer behavior 消费者行为 Consumer choice 消费者选择
Consumer confidence measure 消费者信任衡量 Consumer cooperatives 消费者合作社 Consumer credit 消费者信用
Consumer expenditure patterns 消费者支出模式 Consumer information sources 消费者信息来源 Consumer market 消费者市场
Consumer promotion 针对消费者的促销 Consumer satisfaction 消费者满意
Consumer sentiment measure 消费者情绪衡量 Consumer sovereignty 消费者主权 Consumer testing 消费者测试
Consumer-adoption process 消费者采购过程 Consumer-goods classification 消费品分类 Consumption system 整体消费系统 Contact method 接触方法 Containerization 集装箱 Contingency plans 权变计划
Continuity advertising 连续性广告
Contract manufacturing 合同制造,契约式生产 Contraction defense 收缩防御
Contractual VMS 合同式分销系统 Controlled test marketing 控制试销 Convenience 便利
Convenience food stores 方便食品店 Convenience goods 方便品
Coporate VMS 公司式分销系统 Copy testing 文稿测试 Core benefit 核心利益 Core competence 核心能力
Core concept of marketing 市场营销的核心慨念 Core product 核心产品 Corporate culture 公司文化 Cost estimation 成本估计 Cost reduction 成本降价
Cost to the customer 顾客成本 Cost-plus pricing 成本加成定价 Counter purchase 反向购买 Counter segmentation 反细分化 Counter trade 对销贸易
Counteroffensive defense 反攻式防御 Creative marketing 创造营销
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营销管理概念之中英文对照表(doc 28页)
