2024-2025年中国汽车后市场零部件行业调研及个性化定制战略咨询报告
二、进入市场的主要壁垒
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（1）技术经验壁垒
汽车后市场零部件生产厂商为了满足客户的一站式采购需求，需要尽可能地对市场上的不同品牌、不同年份生产的汽车零部件型号进行全方位的覆盖，另一方面由于订单呈“多品种、小批量”的特点，生产需要根据产品型号的不同进行实时切换工装夹具，以上两方面均需要生产厂商有着相当长时间的技术经验的积累，对新进入厂商形成了较高的壁垒。
（2）人才壁垒
本行业的生产流程需要大量的成熟技术工人，此外由于市场需求分散，领先企业一般在全球范围内开展业务，从而对营销人员及售后人员有非常高的要求，行业新进入企业短期内无法完成胜任人才的培养与团队建设工作。
（3）客户壁垒
在全球范围内，汽车后市场行业整体集中度不高，这意味着大型零部件制造厂商需要在全球范围内建立营销网络并进行深度分销，才能够形成生产、销售和物流上的规模效应。目前领先的厂商均已在全球形成成熟的销售网络，拥有良好的客户资源，并建立起了相应的物流体系。行业的新进入者由于客户和订单量难以在短期内达到较高的水平，因此在成本方面无法与领先厂商竞争。
（4）资金壁垒
虽然汽车后市场行业整体资金周转较快，但大型零部件制造厂商不仅需要投入较多资金用于固定资产和营运资本，在信息系统建设、营销网络、品牌推广和研发开支方面也需要持续的资金投入，这对行业新进入者形成了较高的资金壁垒。
第五节 企业案例分析：冠盛股份
一、冠盛股份主营业务、主要产品、设立以来的变化情况及其他业务发展情况（一）主营业务
公司主要从事汽车传动系统零部件的研发、生产和销售，主要产品包括等速万向节、传动轴总成和轮毂单元。公司主要是为国内外汽车售后市场提供适配的传动系统零部件产品和相关服务，并
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已具备传动轴总成整体解决方案的综合服务能力以及整车配套能力。
公司三大主要产品：等速万向节、传动轴总成和轮毂单元已经对全球主流车型实现基本覆盖，具体如下：
上述各类型号产品可适配全球大多数车型。公司是国内少数能够满足客户“一站式”采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一。
公司产品销售区域遍布欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、大洋洲和非洲六大洲。欧美汽车用户更为关注汽车的安全性和驾乘的舒适性，对于传动轴总成、等速万向节和轮毂轴承单元等车辆易损件经过一定时间的磨损，就需要更换。同时在欧美汽车售后市场，汽车零部件具有较为成熟的交易机制、市场架构和流通渠道。因此公司以欧美地区为核心销售区域，通过多年努力，公司在品牌、产品技术、品质和销售规模等方面在欧美售后市场已具有较高的影响力和市场地位。
（二）主要产品及用途
汽车零部件按其在整车上的功能结构及系统模块，又可细分为车身与内饰、传动与控制、电器仪表照明、发动机零部件、电子电气、悬挂与制动以及娱乐信息七大系统。这些系统中每个大系统又可分为几个小系统，每个小系统中又包含诸多具体的单个零部件。公司的主要产品属于传动与控制系统相关零部件。
公司的主要产品具体情况如下：
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（三）冠盛股份主要业务沿革
冠盛股份创建于1999年，成立之初专注于等速万向节的研发、生产和销售，主要面向海外汽车后市场，销量稳步上升；2004年，公司响应市场需求，开始从单一的万向节产品向传动轴总成延伸。2006年公司在原有产品基础上开始生产轮毂单元。公司目前已经形成成熟的柔性化的生产体系，能够生产全球大部分车型的等速万向节、传动轴总成及轮毂单元产品。
公司始终秉承“全球销售网络+中国制造资源”的发展理念，于2005、2007年公司分别在美国和德国建立了子公司针对北美和欧洲汽车市场开展深度分销；2009年，公司看到国内汽车市场呈爆发态势，开始在国内铺设销售渠道，公司目前的营销网络已经覆盖国内大部分省市区域。2006年公司被商务部和发改委认定为首批“国家汽车零部件出口基地企业”、2006年度中国汽配行业名优企业；2012年获得浙江省专利示范企业；2013年、2016年GSP牌等速万向节获得“浙江名牌产品”；2014年获得“浙江省创新型示范企业”；2015年公司获评浙江省冠盛汽车传动系统研究院（省级企业研究院）、“海关AEO高级认证企业”；2016年公司的外场辅助高功率激光宏观加工关键技术及其装备研发项目被中国机械工业联合会和中国机械工程学会评为中国机械工业科学技术奖；2017年公司荣获“浙江省汽车工业百强企业”、“品质浙货”出口领军企业；公司参与起草国家标准《GB/T 36684-2024汽车售后零配件市场服务规范》、行业标准《JB/T 10238滚动轴承汽车轮毂轴承单元》、《JB/T 13353滚动轴承汽车轮毂轴承单元试验及评定方法》。
二、公司的竞争优势
（1）技术和制造优势
公司在制造方面的优势有：产品型号齐全、新型号开发及时、产品数据管理能力强、柔性生产
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