产品销售价格管控（郏政贵经验分享）
一、产品销售价格的管控重点 一是产品定价的合理性；二是价格政策的制订；三是价格政策执行与优惠审批程序；四是价格执行的财务监督。
二、产品销售价格管控的常见问题
1、新产品定价采用简单的成本利润定价法，不考虑同类产品竟争者定价，不管产品卖得出与否。
2、缺乏合理的价格策略，能赚钱的定了低价赚不了钱，该渗透占领市场的定了高价失去了快速占领市场的机会，严得阻碍公司战略实现。
3、公司没有制定明确的价格政策、价格标准，包括返利政策，影响业务工作开展。
4、价格政策优惠没有明确的分级定价权限，或价格优惠审批程序不明确，优惠定价操作不合理。
5、财务部没有对价格政策执行进行有效的监督，定价失控。 三、产品销售价格的管控措施 1、产品定价合理性的管控 ①由总经理组织营销部、财务部及其它指定人员讨论确定存货型产品的价格标准；订单型产品的利润率标准，日常优惠按权限申报批准执行。同时需要根据定价策略、促销目的合理确定差别化定价方案：A、如果需快速占领市场，则采用低价渗透，反向制约是无利可图；B、如果需快速赚取利润，提升品牌价值形象，采用高价定价，反向制约是产品卖不出去；C、如果需获取竟争优势保证销量，则需采取价值优势竟争定价法。与标杆竞争对手的竞争产品比较，根据产品的品牌、质量、功能、款式、服务、交期速度、促销措施、价格等竟争因素综合比较，所定价格需满足保障在目标客户（消费者/使用者）中获得竟争优势，反向制约是无利可图，防止有的企业按企业目标利润率定价的简单做法。D、组合定价法：少数促销产品定低价，吸引客户；部分高端产品定高价，提升品牌形象；多数产品定中价，稳保利润。②广泛听取客户、业务员的意见，以判定公司定价的合理性、可行性。③对客户反应强烈不赞同、或产品销不动的定价，需做合理性调整。
2、价格政策制订的管控
①营销部经理责令业务人员，征询客户的销售政策的意见，政策要能起到促销激励的效果。②销售内勤汇总客户对价格政策的反馈意见。③营销部经理协调业务人员制订合理的价格政策，报总经理批准后执行。一般需要根据销售批量大小决定返利点的大小，以充分激励客户想办法增加销量。
3、价格政策执行与优惠审批程序的管控
①销售政策需规定业务人员必须执行的价格政策，即价格标准及优惠审批权限，不能随意优惠定价。②明确授予各级业务人员的定价与价格优惠权限：包括
总经理－营销副总－营销部经理－营销分公司经理－业务员。③需明确根据价格优惠的幅度规定分级审批程序。
4、价格执行财务监督的管控
①价格政策、价格标准、价格管理制度需一份交至财务部。②所有销售合同的正本需提交财务部，以便核对价格合理性。③财务部需核对：客户实际产品购买价格、总额货款；公司的销售发票中的销售价格、货款总额；销售政策的价格标准；优惠价格的批准签名；销售合同中的价格，确认无误。如果发现有疑，需向经办业务人员了解清楚，对有违规问题的报总经理处理。
产品销售价格管控（郏政贵经验分享） - 图文
