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------祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)
杭州祝强集团
北京东方脊梁广告中心祝强专项服务小组企划创意群 年11月8日 页
第一版
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1999 48 目 录
一. 二. 三. 四. 五. 六. 七. 八. 九. 十.
行销目标 市场现状
机会点与问题点 营销策略 ==> 传播
广告创意与整合传播策略 创意表现 媒体组合 效果评估
合作方式与建议 服务准则
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一. 行销目标:
以第三代微电脑治疗仪为主打产品, 带动全产品线的销售上
升, 逐渐通过整合市场资源, 深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪 的领导品牌形象, 以 “治疗高血压专家” 的品牌形象拉近主力消费 群, 形成倾向快购买的第一选择, 拉大与其他竞争对手的距离, 使 市场占有率提高到95%以上,实现年销售目标50万台, 销售额1.5 亿元.
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二. 市场环境分析: 1. 高血压患者人群分析:
数量: 15岁以上的人口的高血压标准化患病率为11.95%; 地域分布: 换病率由南向北,基本呈阶梯递增; 年龄分布: 随年龄增长呈递增状; 城乡分布: 城市高于农村两倍; 职业分布: 脑力劳动高于体力劳动;
2. 高血压的成因:
a. 工作/职业 精神高度紧张 b. 家族遗传 c. 饮食习惯 嗜盐 d. 其他 如吸烟, 嗜酒
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3. 高血压的治疗途径:
a. 目前以药物治疗为主
缺点: 长期服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大
b. 非药物治疗
-针灸疗法, 磁场疗法, 气功疗法等
-降压仪治疗技术 –以中医的经络理论为依据, 结合全息生物理论,在 治疗高血压方面效果显著, 成本低, 无副作用
4. 高血压患者对降压仪的认可度
年龄构成 30-45岁 45-60岁 60岁以上 药物治疗高血压 62.5% 58.3% 40.2% 降压仪治疗高血压 79.9% 84.6% 87.7% 患者认同降压仪的治疗方式
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