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销售部门年度工作计划(完整版)
销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 第一篇:
销售部门工作计划 销售部门工作计划
公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响,销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以 内抓管理、外拓市场 的方针,并以 目标管理 方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市常根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款
) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、
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出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部
成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员 的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
第四篇:
部门销售工作计划 销售部门工作计划 于冬梅
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201X年,公司下达了较高的销售额和销售利润指标,为了顺利完成公司指标,现将部门和本人的工作计划汇报如下:
一、 市场分析
我国经济发展是投资拉动,201X年已经出现老板跑路、企业关门的情况,经济已到谷底。预计201X年中央不得不大手笔的投资,投向哪里,从开放地方政府借债的控制来看,中央准备和地方政府共同承担投资拉动经济的任务。中央的投资应该还是会投向铁路和电力,地方的投资多半会投向地铁。现在就和我们有关的市场作如下分析:
铁路市场:
201X年铁路基本建设总投资5000亿元,比201X年少1000亿元,但201X年因刘志军和“
7.23”的影响,铁路基本上没有新开项目,投资多用来调概还老账,预计201X年的投资用于站后的比例会增加,机会应多于201X年。从”
7.23”的结论看,中央已对高铁出口丧失了信心,今后的铁路建设还是会以国内为主,对我们这些提供通用产品的厂家有利。我们应该利用在铁路市场上经营多年的优势,巩固和发展铁路市场。 电力市场主网市场的份额我们可能分不到,但配网量大面广,业主分散,是比较适合我们的市场群,201X年城市配网自动化还在试点阶段,201X年会以点带面,增加较大的市场份额。我们在武汉市配网和用户工程有一定的基础,要争取扩大份额。
地铁市场随着地方政府融资能力增强,地铁项目会越来越多,地铁市场对我们是一个全新的市场,要争取有所突破,建议集中优势兵力,以这次三箱招标为突破口。
二、 营销策略 建议采取:
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“老产品保量、新产品保利”的营销策略,针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策,按营销人员的能力分配产品和市场,确保最精锐的力量上新产品、新市场。
三、 资源支持
要实现以上策略,必须有一定的资源支持:
新产品开发要及时、老产品资质要齐全;当本企业产品不能满足客户需要时,要有集成的能力;创造条件,使企业在资质、规模、现场管理、产品质量、售后服务等方面和竞争对手相当。
四、 寻找差异化、突出个性
市场竞争是残酷的,当我们在一般条件不如竞争对手时,我们就应该找自己能比竞争对手做得好的地方,比如产品质量、售前服务、售后服务等,没有差异化就没有出路。
五、保证做到营销人员职业操守
1、 增强自己的专业知识、技能知识和理论知识,提高自身的综合的素质。 2、 对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。 3、 及时更新好项目信息,整理完整与正确,努力让我们的销售人员 能在第一时间得到最新最完整的项目信息。
4、 积极配合领导及同事作好团队工作,提升整体竞争力。
5、 收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中,知己知彼才能方能取胜。 6、 加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。
7、 把握原则。从公司的实际情况出发,在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。
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总之,在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,不断发展新的项目及客户资源,力争201X年度的销售业绩突破上年度工作。确保完成公司目标~
201X年12月30日 第五篇:
销售部门月总结计划 重庆事业二部工作总结计划 十二月份总结: 人才培养:
现目前已经初具框架,人员已达到9+1的编制,王东,刘颖,周金莉,王春燕,杨益五人都是十一月份来的,工作都最少也有一个多月了,汪永富,祖琴,丁翠,邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以,基本上位置都坐满了,但有一二个人员还不太稳定。
业绩组成:
总收款34800元整,杨益,4000元,王东三单,4000,6000(老客户的再次开发),4000,周金莉9200元,王春燕4000元,丁翠3600元。
见客户数量:
总见客户次数45次,签单数七单,王东见客户次数14次,见客户数8个签单3个;杨益见客户次数10次,见客户数6个左右签单1个;
王春燕见客户次数5次,见客户数4个左右签单1个;刘颖见客户次数5次,见客户数3个左右签单0个;周金莉见客户次数4次,见客户数3个左右签单1个;汪永富见客户次数3次,见客户数2个左右签单0个;丁翠见客户次数4次,见客户数2个左右签单1个。 这个月招进四人,有三个是经过学校双选会进入部门,有一个是朋友介绍进入部门,相对来说西政的双选会比较现场要好些。 培训方面:
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