华南师范大学创业学院
注：
1、此计划书只作为参考，可以根据需要进行适当的修改。
2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行。
3、请尽量将相关的项目写详细，如果没有那部分的内容可以不写。
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XXXX 商业计划书
编号： 日期：
（项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真：
网址／电子邮箱： 保密
本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
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目录
第一部分 摘要 ................................................................................................................................. 4 第二部分 综述 ................................................................................................................................. 4 第一章 公司介绍 ............................................................................................................................. 4 第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 5 第三章 竞争分析 ............................................................................................................................. 5 第四章 商业模式描述 ..................................................................................................................... 6
1.定位........................................................................................................................................ 6 2.业务系统 ................................................................................................................................ 6 3.关键资源能力 ........................................................................................................................ 6 4.盈利模式 ................................................................................................................................ 7 5.现金流结构 ............................................................................................................................ 7 6.发展规划 ................................................................................................................................ 7 第五章 营销战略 ............................................................................................................................. 7 第六章 制造计划(没有这部分的可以不写) .................................................................................. 8 第七章 风险与风险管理 ................................................................................................................. 8 第九章 管理 ..................................................................................................................................... 9 第十章 经营预测 ............................................................................................................................. 9 第十一章 财务分析 ......................................................................................................................... 9
一、财务分析说明 ................................................................................................................... 9 二、财务数据预测 ................................................................................................................... 9 第三部分 附录 ............................................................................................................................... 10
一、附件 ................................................................................................................................. 10 二、附表 ................................................................................................................................. 11
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第一部分 摘要
（文字在2页～3页以内） 一般包括以下内容：
公司介绍； 核心团队介绍；
主要产品（服务）和业务范围； 商业模式简述； 市场分析； 营销策略； 财务分析； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
第二部分 综述 第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、核心团队
五、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，
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他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
第二章 市场分析
在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）
五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
第三章 竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势
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