谈谈如何做微商以及如何进行微信营销

谈谈如何做微商以及如何进行微信营销？

最近很多朋友都问了我很多关于微商的问题，我大概总结为以下几点： 一、什么是微商？我可不可以做？ 二、如何进行微信营销？也是重点。 我简单说一下。

微商就是通过一部智能手机在朋友圈，QQ，微博等一下平台推荐宣传一些产品， 主要是通过发图分享的方式引起朋友的注意，并达到让其购买的目的的人。只要你有 一部智能手机，稳定的货源你就可以做了！而这种销售的方式就是微信营销。 如何进行微信营销？相信也是大家最关心的问题！ 首先，我觉得做微商的第一步是自我分析。

1.好友数量。无论是通过微博、QQ还是微信做微商首先要有一定的好友数量，几 十个是无法做营销的，至少需要200个以上的好友，对没有做过微商的我不建议一开 始做的时候就盲目的发硬性广告。

具体的给大家讲一下两种做法的区别？ 具体的给大家讲一下两种做法的区别？

两个人同时做微商，两个人都知道是利用微信，QQ，微博等平台宣传产品。甲是 这么做的，直接从上家那里拿图，宣传，刷屏。乙的做法是先包装自己的微信号或者 是微博QQ等好友比较多的平台，头像和名字代表的都是你的产品形象，乙先把自己的 微信头像改为了美女的头像，朋友圈不是急着去发一些产品的宣传图，而是转发了一 些链接如：女人为什么护肤？或者是为什么要做面膜？这些都是在为以后宣传产品做 了一个铺垫，对于朋友而言他并不是一个卖护肤品的而是在宣传美容知识的，无形之 中渐渐地改变一朋友圈人的观念。如果你的朋友圈有些人每天都在像甲一样硬性的刷 屏式宣传她的的产品多么好，并且他也转发了女人为什么要护肤之类的，你会去看吗？ 但是作为一个没有透漏自己做微商的乙，她转发的链接并不会引起朋友的反感，相反 朋友还会仔细的看看里面究竟有什么内容。

与此同时，乙还在不停的加好友找客源，甲方虽然也在找客源，但是他的朋友圈 会暴露自己，相比之下，乙方更容易加人，你们觉得呢？

客源满足了，后期我会讲一下怎么加好友。乙也不是硬性的发图宣传，他在上家 那里拿了些产品拍了合照，拍了使用前和使用后的对比，然后分享到朋友圈，记住是 分享，不要说你在卖！当然了前提是你所寻找的货源确实好，确实有效果。

所谓磨刀不误砍柴工，最心疼的就是看见一些从未做过的朋友，突然有一些狂刷

各种产品的宣传，保守估计一半的平台好友被浪费了！好的开始的重要性就不说了。 这里提醒一下未做过的朋友刷频会得不偿失。楼上甲方乙方分别是我的两个代理，方 法都讲了，但是甲方就是耐不住，着急发图，想一边发图一边加好友，乙方就聪明的 选择了先加好友再分享然后转型！谁成功了，显而易见！

记得爸爸去哪儿第一季里面，小志问kimi为什么喜欢石头的时候，说，因为 他会分享。不知道你们注意到这一点没有，分享也是我一直强调的，好的开始源于分 享。在找到好产品后试用并分享给朋友，不会引起反感，相反会吸引朋友的注意，让 好友觉得真的是有效果的。我认为人看人的心态是这样的，朋友最不愿看到的是朋友 赚自己的钱，当然你也不愿看到朋友赚你的钱吧，如果一开始你就说了你在做微商， 即使产品再好相信真正会买的并不多！还有一种嫉妒心理，朋友最不愿看到的是你的 包比她好，出门你比她漂亮，你皮肤比她好，如果你用分享的方式，并且真的是有效 果了，你朋友肯定会努力寻找产品！

现在讲一下产品的选择，我总结了一下，大概需要注意以下几点： 1、需要有一定的利润，当然这个是基本的我就不多说了。

2、易损耗的，也就是说用的快，用了还会再买的。有的人在微信上做家纺，试想 一下不过年不结婚，买的毕竟少，还有一点，一床可用好几年 ！需要不断的增加客源！ 3、必须质量好。微信很多时候做的都是回头客的生意，如果你做的产品效果平平 甚至是没有效果，第一次卖出去了必然不会再有回头客，就连介绍的也没有，微信营 销口碑很重要，一传十，十传百，慢慢的就做开了！

4、易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内 说清楚是最好的，也方便大家记住！

5、就是微信定位了，看看好友圈都在什么消费层次以及是男的多还是女的多，妈 妈多还是学生多，上班族多还是家庭妇女多。。等等 自我分析中好友印象也很重要！

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就 错了，如果你是摆地摊或者淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。 也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好; 大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始， 如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?

今天撇下了很多事，安静的回想了几个月来从刚入微商什么也不懂到现在也有了 自己的团队的这段经历。经历教会我成长，说不辛苦是假话，不过再辛苦也是值得的， 时间是一把筛子，每天都有很多人加入微商这个行业，但是也有很多人遇到一点困难

就挺不住倒下，时间会让坚持的人留下，代理们，珊珊希望你们不管怎样不能放弃， 有问题不可怕，可怕的是不解决！我每天都会对自己讲今天又是新的一天，今天我要 做出什么样的成绩而不是总想着明天又是新的一天，期待明天只会越来越懒，最后挺 不住倒下了。没有耳朵一样带眼镜，没有肩膀一样穿吊带，没有双手一样生活！没有 过不去的坎，只有不努力的人。有的代理肯定会说，我努力了呀，我每天都在发图。 发图只是一种介绍产品的形式，不是说你图发的越多就越多人买，每天我都会去网上 搜索各种肌肤问题，记录下来，因为我做这一行，至少对皮肤应该专业吧，有的代理 甚至连自己做的产品成份功效都不清楚，和产品恋爱你做到了吗？你努力了吗？每天 都让我传授经验怎么加人，微商并不是好友越多卖的越好，一下给你3000好友你能保 证每一个都能沟通好吗？问你一个护肤知识你能快速解答吗？微信好友追求的是质量 而不是数量！这里告诫所有代理，努力+坚持自信你就会成功！方法有了，给自己定 个目标，认真且努力的执行吧！

很多朋友做微商，每天刷了很多图，感觉什么都卖，我觉得这样给人的感觉像是 大杂铺一样，我觉得我们如果要做的话就专注一行，比如我是做护肤品的，朋友圈的 人看见我每天宣传的都是护肤品，他们需要的时候自然就想到了我，有时候他们需要 的我这里没有，他们也会找我帮忙，这就是专卖。如果非要什么都卖不可，不妨多开 几个微信号。

我刚做的时候很多来问的陌生人，都会怕一个问题，就是怕付米不发货的问题。 这个是你没有赢取到得他们的信任。知道我的朋友都知道我是一个点赞狂。对就是点 赞，为什么说点赞这么重要呢？

我刚做的时候，由于太着急想赚钱，以为就是发发图就可以赚钱，觉得赚钱很容 易。很有激情的做了一个星期，发现很难，就去问上家，上家直接来一句拿货试用， 恩我想也对，就盲目的拿货了。这里我想说一下，跟好一个上家真的很重要，合适的 价格，耐心的知道等等！这是这样的，刚做微商不都是找的上家吗？最开始我的上家 呵呵，我做了一个星期没出过单，就问她，怎么办？她直接说拿货试用还一直在朋友 圈里发那种囤货就会成功之类的,不得不吐槽一下我的第一个上家。虽说很感谢她带我 入了微商，但是我却觉得她坑了我。

是这样的，刚做微商不都是找的上家吗？最开始我的上家呵呵，我做了一个星期 没出过单，就问她，怎么办？她直接说拿货试用还一直在朋友圈里发那种囤货就会成 功之类的。虽说囤货是王道，但也得理智囤货。其实她把握了我急切想赚钱并在纠结 囤货的心里，那几天一直发最贵的产品的反馈。ok，我心动了，捡贵的囤了十个。 是什么产品我就不说了，一共花了2100，一个好的上家真的很重要，这个价格后

来无意中得知真是贵了太多了。1300就可以拿下，且还是正品的。无语，尼玛心里想 着谁叫你是我上家！呵呵，第二次拿货又拿了10个另外一款产品，我想着拿了那么多 不应该了吧，呵呵，刚收到货她就发了一个某某产品最新防伪版全部到货！带防伪的， 呵呵，我拆开看我的是旧版的。着急把旧货处理给我了吧。我一个小代理怎么卖，本 来就没优势，这下更难了。所以一个好的商家很重要！ 很多做微商的都忽视了一个问题就是文字功底。

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法 打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如 卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效 果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的 朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不 需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白

接着上面的写，文字功底对于微商来说确实占了一些份量，刚开始接触微商的时 候，文字都是从上家那里复制来的。可能你们会觉得没什么反正朋友圈的人也不知道。 其实不是这样的，她的朋友圈不止你一个微商吧，有时候你复制了那些文字发到朋友 圈，说不定别人早就看过了，一来没有新鲜感，二来大大降低了可信度，真正用心看 的人没多少！后来我自己编辑文字因为以前是文科生，发现自己编辑文字其实效果更 好，对于别人来说你是原创，看起来很新鲜而不是朋友圈那种千篇一律的文字宣传， 更有说服力！

不知道你在你的好友心目中是什么样的？我要说的是好友印象，如果你是做淘宝， 或者摆摊的，好友印象可能不重要，但是微信营销不然，也许你会说有毛线的关系！ 微信营销都是从朋友身边人做起的。刚开始微信好友大部分都是认识的人，如果你给 们的印象都是很差的，那么你做微商谁会来光顾你，好一点不看，最恶劣的是直接拉 黑你！这样其实损失了不少客户！朋友用了觉得好，介绍给朋友的朋友，一传十十传 百，就做开了。下面我会讲一下陌生人怎么开单！

刚开始难出单，就想着产品在朋友圈没什么知名度，她们不知道效果。我采取的 是直接送的方式，不知道你们有没有这样做。后来发现这样更不可能了！首先，现在 的人都会觉得送上门的东西绝不会有什么好的人都有一种范贱心理，送上门的一般不 重视，花费心血得到的视若珍宝。所以如果直接送的话，真正用的很少！吃亏送她了 她反而还会觉得你不怀好意！

接着来，直接送，朋友会觉得你是要她买，有的送了还嫌弃你送少了。所以说是 从朋友开始做的，方法一定要对，方法不对努力白费啊！

朋友圈点赞不是很火吗？巧妙运用点赞的方式，效果翻倍！

我在朋友圈发了条这样的动态，把产品功效图放上，当然选择几款或者一款成本 相对可以接受的产品。然后就写，限时点赞，随机抽取五名点赞好友，可以说第几个 点赞的。送产品怎么样的。要让你朋友觉得她是付出了精力才得到的，而不是你白送 的。当然送谁由你定哦，选择几个有购买力或者爱打扮比较重视护肤的，这样产品送 出去了，你也赢得了几个潜在客户，当然你的产品要有效果，确实赞，才会让她们购 买！

虽说我第一个上家给我的价高，但是我还是很庆幸上家没有给我假货，因为一旦 是假货，无论我送出去的还是卖出去的，只要顾客一用就不会再来，好一点没效果， 恶劣一点毁容。微商做的都是长久的生意更是信誉，请各位一定要认准正品！

朋友圈里有一些陌生人，他们可能都在默默的关注你的动态，最主要的还是不信 任，可以多发一些比较真实的反馈，比如买家秀中提到你的名字，有的朋友可能会说 没有买家秀，上面不是提到了送朋友吗，你一定要告诉朋友需要她们帮你发买家秀分 享或者和你的真实聊天记录，或者自己亲自使用！让她们先信任产品，相信产品是有 效果的，然后朋友圈陌生人发的动态经常攒一下，不顺时安慰一下，生日时祝福一下， 慢慢的就建立的信任。

有的顾客怕打米后就把他删了，也是现在骗子太多，很多人利用这个到处行骗。 所以你一定要有一个微店，微店现在开通了担保交易也比较有保障或者走淘宝链接， 通过第三方的话，比直接付kuan会让想买的潜在顾客更加信任你！ 很多做微商的都忽视了一个问题就是文字功底。

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法 打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如 卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效 果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的 朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不 需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

接着上面的写，文字功底对于微商来说确实占了一些份量，刚开始接触微商的时 候，文字都是从上家那里复制来的。可能你们会觉得没什么反正朋友圈的人也不知道。 其实不是这样的，她的朋友圈不止你一个微商吧，有时候你复制了那些文字发到朋友 圈，说不定别人早就看过了，一来没有新鲜感，二来大大降低了可信度，真正用心看 的人没多少！后来我自己编辑文字因为以前是文科生，发现自己编辑文字其实效果更 好，对于别人来说你是原创，看起来很新鲜而不是朋友圈那种千篇一律的文字宣传，