益佰制药：聚焦大肿瘤
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来源：《E药经理人》2017年第05期
一个普遍的认识是，如今医药工业整体正呈下滑趋势，在这一大环境下，保持增长殊为不易。对于益佰制药来说，这一判断同样适用。来自IMS的数据显示，随着招标降价、医保控费、中药注射剂和辅助用药受限等多项政策的推行，全国百张床位以上医院药品整体用药增长率从2012年的32.63%已下滑至2015年的5.06%，而中药类产品受到的影响最大，增长率从2013年的20.89%降至2015年的2.61%。
益佰制药受到的影响同样明显。2015年公司业绩大幅下滑达60%。应对这一颓势，益佰制药核心产品迅速发力，同时进行产业结构优化，发展医疗服务，使其产生协同效应。 如今，受益于新版医保目录调整，益佰制药多个核心产品将从中受益，而依托自身得天独厚的肿瘤药和肿瘤医院医生资源，益佰制药在肿瘤医疗服务领域的布局也日益成熟。在“聚焦大肿瘤”的战略指引下，益佰制药目前正发力核心药品，拓建肿瘤医疗，以实现“肿瘤药品+肿瘤医疗服务”的产业链结合，最终建立肿瘤治疗生态圈。 坚守制药优势
作为一家专注于肿瘤、心脑血管、妇科和呼吸类等药品生产和销售的制药企业，益佰制药早在2004年成功在A股上市，到如今，在制药领域的坚守仍然是其发展的核心动力。2016年，益佰制药药品总收入占比达到86.48%，其中抗肿瘤用药收入占比最高，为50.99%。 公开资料显示，目前益佰制药共拥有212个品种的药品生产批准文号，其中164个品种列入国家医保目录，7个品种列入国家基药目录，建立了一条包括中成药、化药和生物药在内的丰富产品线，尤以抗肿瘤药为核心，包括中药肿瘤用药艾迪注射液、复方斑蝥胶囊、艾愈胶囊，生化抗肿瘤用药注射用洛铂，心脑血管用药银杏达莫注射液和心脉通等。
而其中最为人知的产品当属艾迪注射液。根据PDB样本医院数据，艾迪注射液的样本医院销量从2010年的2.12亿元增长至2015年的3.45亿元，年复合增长率约为10.2%。 然而，高增长率的背后仍无法回避其在多个省份被列入辅助用药的事实。由于2015年中药注射剂和辅助用药收到严格管控，艾迪也先后被安徽、云南等省列入重点监控药品目录，在2015年尤其是第二季度销售额和销售数量受到较大影响，当年样本医院销售同比下滑1.4%，并且不得不进行降价销售，有数据显示其单价下滑约3%。作为益佰制药的独家品种，尽管其仍保留在医保乙类治疗用药目录中，但仍不可忽视的是，艾迪注射液的表现受政策影响极大。
与此同时，另一个潜在的业绩增长点开始出现，即益佰制药独家的抗肿瘤化药洛铂，主要用于治疗乳腺癌、小细胞肺癌与慢性粒细胞性白血病，与艾迪的适应证形成补充。近5年来，洛铂的增速势头一直强劲，根据PDB样本医院数据，注射用洛铂的样本医院销量从2010年的1452万元增至2015年的1.12亿元，年复合增长率高达50.4%。并且根据2016年其在各省的中标价格来看，洛铂在2015年之后售价便趋于稳定，因此其销售数量的增长也直接带动销售额的快速增长。更利好的消息是，根据2017版医保目录，洛铂的用药限制得以解除，不再受限于“在其他铂类药物无效的情况下方可使用”的限制，也有望极大推动洛铂的放量。
与此同时，益佰制药也通过收购的方式，将多个独家品种收入囊中。例如独家心脑血管新药理气活血滴丸，便是通过收购贵州民族药业而来，这一2013年上市的新品种，目前已成功入选2017年医保乙类目录，未来有望成为数亿级别的核心产品。同样通过收购而来的还有抗肿瘤新药艾愈胶囊，目前已入选广东、湖北、江西三省医保目录乙类。 布局肿瘤医疗
也正是因为长期以来在肿瘤用药领域的持续布局，益佰制药对于肿瘤疾病市场的空间理解也更为深刻，也就顺势敏锐的把握住了肿瘤医疗服务市场的巨大市场机遇。根据国家癌症中心统计，中国现存肿瘤患者约为750万人，按人均每年花费7万元，肿瘤治疗渗透率60%来计算，中国肿瘤医疗服务市场规模约为3200亿元，空间巨大。
益佰制藥目前所做的，便是积极布局肿瘤医药服务产业链，首先是内生发展，通过布局3家肿瘤医院和近30家肿瘤放疗中心，并且在区域布局方面，明显重点侧重医疗资源较为欠缺的省份，如贵州、安徽及江苏，其中灌南县人民医院和淮南朝阳医院已投入运营，贵州益佰投资管理有限公司收购的孙公司上海鸿飞医学科技发展有限公司旗下的两家放疗中心也于2016年开始盈利。
灌南县人民医院以及淮南朝阳医院都是益佰制药在医院收购方面所进行的较大动作，如淮南朝阳医院，本是安徽唯一的一所三级乙等综合民营医院，市占率高，患者流量大，本身市场基础良好，且医保资质好，收入规模也较大，更重要的是，该院在肿瘤治疗方面具有优势。因此，益佰制药业将该模式作为其下一步收购医院的重要标准。
另一个布局则是肿瘤中心的建立。2016年受“魏则西事件”的影响，肿瘤中心和医院的总量并未达到预期，益佰制药也预计在2017年加快新设或并购的速度。从目前来看，益佰制药已参控股的肿瘤中心以放疗中心为主，这也是因为化疗受国家“药品零差率”政策的限制，属于公立医院愿意下放的治疗任务。益佰制药计划参控股300个肿瘤中心。
2016年6月，益佰制药还同澳洲最大的综合癌症治疗服务提供商Integrated Clinical Oncology Network公司签订合作协议，拟各出资250万美元成立上海益佰艾康肿瘤医疗管理公司，此次联手将助力其对规模逐渐增加的连锁肿瘤医院和治疗中心进行标准化管理，使医疗服务业务在迅速扩张的同时保证质量。
除此之外，益佰制药还于2016年4月设立了控股子公司贵州益佰艾康肿瘤医生集团，这也是益佰大战略的关键一环。而益佰制药的医生集团模式将为三级结构，一级为依托益佰制药
益佰制药：聚焦大肿瘤
