宁波市2019年高等职业技术教育招生考试模拟试卷（3月）
《商业类专业（电子商务方向）》参考答案及评分标准
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）
1.A 2.B 3.A 4.B 5.B 6.C 7.D 8.B 9.A 10.A 11.C 12.C 13.C 14.C 15.A 16.A 17.A 18.D 19.B 20.C
二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）
21.B 22.A 23.B 24.A 25.B 26.B 27.B 28.A 29.A 30.A 31.B 32.B 33.A 34.B 35.A 36.B 37.A 38.A 39.A 40.B
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
41.消费结构 42.密封投标定价法 43.地理环境 44.优惠券 45.派生 46.自有品牌 47无差异营销策略 48.尾数 49.间接销售渠道 50.人员推销 51.使用频率 52.短 53.价值交换 54.双向 55.3
四、名词解释（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
56.消费品市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场，又称最终消费者市场或生活资料市场。
57.渗透定价策略是指在新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
58.个人可任意支配收入是指从个人可支配收入中减去维持生活所需要的费用后的余额。
59.企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌。
60.促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
五、问答题（第61小题17分，第62小题13分，第63小题10分，共40分） 61．（1）企业营销策略的核心是尽可能地延长产品成长期，保持较快的增长率和较高的市场占
有率。（1分）
可以采取的营销策略有：
①提高产品质量，增加产品品种，扩大产品用途（1分）
②选择适当的时机调整价格，比原价有所降低，以吸引更多的消费者；（1分）
③加强促销，宣传产品性能、品牌，树立强有力的产品形象；（1分）
④完善分销系统，向经销商提供强有力的促销支持，积极开发新的营销渠道和市场，扩大产品销售。（1分）
（2）①四个产品生命周期的价格策略：
投入期：高价；成长期：降低；成熟期：最低；衰退期：最低或上升。（4分）
《商业类专业（电子商务方向）》参考答案 第 1 页 共 2 页
②四个产品生命周期的促销策略
投入期：费用高，提高产品认知率；成长期：费用较高，注重培养品牌偏好；成熟期：费用降低，加强服务；衰退期：费用低，保住忠实消费者。（4分） ③四个产品生命周期的综合策略：
投入期：准；成长期：优；成熟期：改；衰退期：转。（4分）
62.（1）可采取无差异营销。（2分）
无差异营销的优点：成本的经济性。（1分） 无差异营销的缺点： ① 对大多数产品不适用；（1分）
② 对于一个企业来说，一般也不宜长期采用；（1分） ③ 消费者的不同需求不能得到满足；（1分）
④ 当其他企业采用差异性营销满足不同顾客的需求时没有优势。（1分） 无差异营销的适用条件 ① 同质市场的产品开发；（1分）
② 有广泛需求的，能大量生产、大量销售的异质市场的产品。（1分） （2）应采用满意定价策略。（2分）
优点：使用普遍，简单易行（1分），能兼顾生产者、中间商和消费者等多方利益（1分）。
63.（1）影响消费者购买行为的文化因素有：文化和亚文化（1分）、社会阶层（1分）。 心理因素有：动机（1分）、感觉（1分）、学习（1分）、信念和态度（1分）。 （2）影响企业分销渠道选择的企业本身的因素有：声誉与资金（1分）、管理能力与经验（1
分）、控制分销渠道的要求（1分）、为中间商提供服务的能力（1分）。
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宁波2019年商业类(电子商务方向)专业高等职业技术教育招生考试模拟试卷-答案
