海盗时期的核心特点-渠道和产品相互作用,产品迭代是核心,需要全盘考虑发现增长机会-增长的手段类型:漏斗型增长、功能型增长、策略型增长、整合型增长-大部分工作在优化价值传递,打好增长根基,关键词:北极星指标、AARRR模型北极星指标的重要性-是指在当前阶段高于一切,唯一重要的一个指标或一组互斥指标关系;-描述了解决需求与企业营收之间的重要联系;-同时,找到北极星指标,也是做增长的第一步;从公司整体价值出发
如何制定北极星
指标
不要受限于你的职位多对指标问几个问题
AARRR模型简介-海盗模型,也叫转化漏斗模型,是一种以用户为中心的着眼于转化率的漏斗型的数据收集测量模型;AARRR-获取用户增长的外驱力主要是运营驱动,常见的手段有:-SEO,搜索引擎优化-付费购买增长-打造流量爆款-异业跨界合作-地面推广-事件营销
-内容营销,典型如杜蕾斯……
增长的内驱力主要是产品驱动、技术驱动:-行业早期,往往是技术驱动,典型如Google、特斯拉
创意营销优质渠道
-行业中期,往往是产品驱动,典型如微信
产品创新数据驱动
AARRR-用户激活新用户
用户激活
活跃用户
用户留存
留存用户
-让新用户快速了解产品的使用方法和价值新用户激活的三个方面-让新用户尽快地完成产品的核心行为-通过有效的手段加强用户和平台的联系
产品增长的三个阶段
海盗时期的核心特点-渠道和产品相互作用,产品迭代是核心,需要全盘考虑发现增长机会-增长的手段类型:漏斗型增长、功能型增长、策略型增长、整合型增长-大部分工作在优化价值传递,打好增长根基,关键词:北极星指标、AARRR模型北极星指标的重要性-是指在当前阶段高于一切,唯一重要的一个指标或一组互斥指标关系;-描述了解决需求与企业营收之间的重要联系;-同时,找到北极星指标,也是做增长的第一步;从公司
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