UNIDA信息产业公司eERP销售部经理职位说明书
eERP销售部经理职位说明书
一、差不多资料 职位名称 职位定员 直截了当上销售总监 级 直截了当下eERP销售代表 级 填写日期 2002年11月 二、工作描述 本岗位工作目标： 负责带领本部门人员完成企业信息化项目的年度销售任务；进行公司宣传，扩大客户群，开拓新市场，参与企业文化建设。 工作职责 时刻百分比 职责 任务 发生频率 1名 eERP销售部经理 1名 所在部门 所在职系 eERP销售部 治理职系 职责一：负责起草eERP年度销售打算，带领本部门人员完成销售总监下达的销售打算；猎取客户需求信息，执行eERP市场销售打算，15% 赢得订单 起草eERP年度销售打算，提交销售总监审批；并实施销售总监下达的销售打算 监督指导eERP销售代表完成销售任务 工作 任务 监督指导eERP销售代表收集市场信息（项目信息、市场进展方向、厂商与竞争对手信息等）并分析市场信息 监督指导eERP销售代表做好市场宣传工作 一年两次 日常 日常 随机 随机 随机 日常 随机 日常 每月 日常 每季 每季 每季 职责二：负责客户跟踪及商务谈判，组织完成eERP销售方案、合同30% 的编写与评审 组织本部门职员参加eERP销售方案研讨会 工作 任务 参与eERP项目谈判以及方案、合同的编写与评审 职责三：负责与项目有关的和谐工作及客户关系治理 调整、完善eERP销售部工作流程规范，监督eERP销售部工作流程规范的执行情形，保证规范和制度的流畅执行 工作 在项目实施中充当项目和谐人，催收合同款项 任务 及时将eERP市场客户需求反馈到技术部门，以便技术储备 定期对客户情形进行分析，挖掘老客户的新需求 25% 职责四：负责本部门内部的工作安排、人员治理，以及与公司其它10% 部门之间的沟通和谐 负责与公司其它部门之间的沟通和谐 负责调查部门内部培训需求，组织部门内部培训 工作 任务 负责依照部门内部的人员状况提出聘请、解聘的需求 负责对部门内部职员及相关部门有工作关系的人员进行考核 负责定期与部门内职员进行技术、治理与文化等方面的沟通 日常 每周 日常 日常 定期向销售总监汇报工作，定期听取部门内部职员的工作汇报 职责五：参与营造企业文化氛围，塑造、推广和强化公司核心价值10% 观 职责六：相关工作成果和过程数据的配置治理 工作权限： 权限一：对公司各项治理制度建议权 权限二：eERP销售部业务流程治理规范建议权、监督实施权 权限三：eERP销售部业务规范修改权、审定权 权限四：对eERP合同方案的制定与评审工作的建议权 权限五：部门人员、设备资源指挥权、调度权 权限六：对本部门人员聘请、解聘的建议权 权限七：对本部门职职员作业绩的考核权 权限八：本部门费用审核权 工作和谐关系： 部门 eERP销售部 内部 eNET销售部 关系 eGOV销售部 客户服务部 财务部 人力行政部 单位 外部 eERP客户 关系 政府 合作伙伴 所需记录文档： 所需记录文档 eERP年度销售打算 eERP项目销售打算 eERP销售合同 eERP年度销售工作总结 相关工作成果和过程数据的配置文档 三、任职资格 最低学历 本科 专业 市场营销、企管、软件、通信、电子、公关、哲学、财务 工作体会 市场营销 体会要求 eERP软件开发或eERP系统集成 eERP项目治理体会 企业治理 岗位 销售总监 销售总监助理 销售代表 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 人员 业务主管 官员 业务代表 和谐内容 同意工作安排，汇报工作 文档、信息传递 指导并治理工作，归纳意见 客户资源分配 客户资源分配 售后服务工作分配 合同款的收取 人员聘请、培训、考核与薪酬 和谐内容 项目进度、质量、实施中的问题 公关 获得解决方案 10% 发生频率 日常 日常 日常 日常 日常 日常 日常 日常 发生频率 日常 随机 随机 传送的部门/岗位 销售总监 销售总监 销售总监、财务部/财务经理 销售总监 网络服务器 最低工作时刻 2年 2年 1年 1年 培训内容 市场营销 所需培训 eERP专业知识 项目治理知识 商务谈判 企业治理 所需知识与技能 市场营销知识 商务谈判技能 知识与技能 eERP专业知识 沟通与和谐能力 打算与统筹能力 领导与决策能力
培训方式 在职 在职 在职 在职 在职 最低培训时刻 一年内15天 一年内10天 一年内5天 一年内5天 一年内5天 程度 熟练 熟练 熟练 熟练 把握 了解
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