武汉长印房地产开发公司
营销管理手册
版 本 号： 发布日期： 2004年4月6日 发放编号： 持 有 者：
武汉长印房地产开发有限公司
目 录
A. 第八部分：营销管理
营销管理关键节点
1.营销推广策划管理工作内容
1.1制订年度销售目标与财务目标
内容界定：为年度的营销推广工作制订目标，主要包括：品牌目标、销售目标、财务目标。 负责部门：项目总经理
执行部门：营销副总为主、财务总监为附 决策层级：董事会
标准文件：年度营销推广目标计划书
工作步骤：
营销总监对整体市场进行调查分析，并根据项目的进度情况，提出年度预计的销售目标及总
费用预算，并提交项目总经理；
项目总经理与财务总监共同来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载审议，财务总监并根
据公司的年度的财务目标提供意见，并最终形成一份《年度营销推广目标计划书》，以项目公司名义提交董事会审议；
董事会根据集团（或企业）自身战略的发展要求，对《年度营销推广目标计划书》进行审议，
并提出具体批复意见；
如项目公司提交的目标计划与董事会提出的目标要求相差较大，项目总经理应与董事会进行
商议，并最终以董事会决议为准；
董事会最终形成《年度营销推广目标决议》，交项目总经理执行。
1.2制订营销推广年度控制计划
内容界定：根据董事会决议，制订《营销推广年度控制计划》。 负责部门：营销总监 执行部门：营销总监 决策层级：项目总经理
工作步骤：
营销总监根据董事会决议，制订《营销推广年度控制计划》，主要包括；营销推广总案形成
时间及负责人、营销推广执行计划形成时间及负责人、公开发售时间、相关部门的相应配合要求；
营销总监提交《营销推广年度控制计划》给项目总经理审议； 项目总经理召集相关部门开协调会，最终定案； 营销总监与下属部门沟通，并安排工作。
1.3销售代理、广告公司招投标
内容界定：根据控制计划的要求，通过销售代理、广告公司招投标，选择合适的销售代理、广告公司。 负责部门：营销总监
执行部门：销售部经理、广告部经理
标准文件：销售代理招标文件、广告代理招标文件
工作步骤：
销售部经理和广告部经理分别制定销售代理、广告代理招投标计划与招标文件，提交营销总
监审阅；
营销总监根据部门内部最终敲定的计划，向项目总经理汇报。 销售部经理、广告部经理具体执行招投标工作。
1.4统筹制订营销推广总案
内容界定：选定销售代理、广告公司后，统筹两家公司合作制订营销推广总案。 负责部门：营销总监
执行部门：销售部经理、广告部经理 决策层级：项目总经理/营销总监 标准文件：营销推广总案
工作步骤：
营销总监组织销售代理、广告代理公司开协调会，依据年度的品牌目标、销售目标及营销推
广年度控制计划提出具体要求；
销售部经理、广告部经理与销售代理、广告公司一起形成统一思路及总案框架，向营销总监
汇报；
营销总监通过后，销售代理、广告公司一起形成营销推广总案；
销售代理、广告公司形成营销推广总案后，首先向营销总监、项目总经理汇报，营销总监通
过后，准备向董事会汇报。
1.5营销推广总案向董事会汇报
内容界定：制订营销推广总案后，向董事会汇报。 负责部门：项目总经理
执行部门：营销总监、销售部经理、广告部经理 决策层级：项目董事会
工作步骤：
营销总监负责组织安排营销推广总案汇报会； 董事会听取营销推广总案汇报，并提出具体意见；
如果通过，则开始制订营销推广执行计划；如果存在异议，营销总监负责统筹销售代理、广
告代理公司进行调整。
1.6统筹制订营销推广执行计划
内容界定：根据营销推广总案，统筹制订详细的执行计划。 负责部门：营销总监
执行部门：销售部经理、广告部经理 决策层级：项目总经理、营销总监 标准文件：营销推广执行文件
工作步骤：
销售部经理、广告部经理统筹销售代理、广告代理公司制订详细的执行计划，包括：广告执
行计划、销售执行计划、公关活动执行计划、现场包装执行计划；
销售部经理、广告部经理对执行计划进行总体协调，提交营销总监审阅；
营销总监应就营销推广执行计划与工程总监协调，检查计划是否符合项目的工程进度的实际
情况；
营销总监通过执行计划后，提交项目总经理审阅；
项目总经理就计划召开营销、工程、财务三个部门的协调会，对营销推广执行计划进行讨论，
并统一三方的步调及计划； 营销推广执行计划的最终定案
1.7执行、监控、调整
内容界定：根据营销推广执行计划，推进项目的营销推广工作 负责部门：营销总监
执行部门：销售部经理、广告部经理 决策层级：项目总经理、营销总监
监控内容：
广告执行监控； 公关活动执行监控； 销售执行监控。
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