《销售治理》
——联想销售方案设计
目录
销售前期 一、 形势分析 二、 市场分析 三、 地址考察及内容 销售方案设计
一、市场前景商机搜索 二、确信销售商品和商品质量 三、把握消费群体，明确消费者需求 四、寻觅顾客 五、销售洽谈 六、排除异议 七、成交效劳
销售前期： 一、形式分析：
1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景专门好：北京校园内男生且很多同窗都喜爱打篮球，因此篮球运动在北京高校的是最流行的。而且NBA在理工大也是最受关注的。
2.自身分析：NBA纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都有优势。“联想NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是并世无双的，市场前景开阔。产品样式多样，能知足不同需求的人群。从外观的时尚和良好的质感来博得同窗的青睐！
3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后效劳好，市场口碑佳。 二、市场分析： （一）市场调查： 一、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电脑的同窗大多数都有在校期间购买电脑的打算。 二、没有购买电脑的同窗不购买电脑的要紧缘故第一是经济条件不许诺，且大多数同窗购买电脑可同意的价钱是4000～5000元。
3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依托性。
4、大部份学生在购买电脑的初衷和实际利用用途上有专门大的不同．其顶用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际利用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。 五、财贸男生喜爱NBA赛事的占多数，因此关于更易被男生同意的NBA纪念机型而言市场更广漠。
三、地址考察及内容：
（一）考察实践2024年6月3日
（二）考察地址：北京中关村海龙电子城
(三) 考察内容：一、目标消费者：大部份北京高校学生在经济上没有独立各项费用大多来自于家庭庭结构如下三口之家占%各高校关于算机利用的鼓舞
且多为独生子女。经查阅相关资料
其
北京高校学生家
四口之家占%。而随着运算机知识的日趋普及和北京大多数家庭会不遗余力的知足学生的要求。
二、联想的优势所在：联想笔记本电脑要紧分为IdeaPad系列
ThinkPad系列旭日系列昭阳系列天逸系列、3000系列、加固系列、扬天系列八个类别各个系列的电脑有不同的特点。 IdeaPad系列
以时尚动感的Family ID
设计、 尖端科技的娱乐应用设计和体贴入微的人性关切设计制造三维体验设计
的时尚娱乐精品带来全方位的娱乐应用体验。 ThinkPad系列作为帮忙用户实践试探的工具划定了笔记本行业的新标准先进的处置器、壮大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命能够充分知足用户的商务需求。 旭日系列联想旭
联想方案设计
