如何打破独家供供货的被动局面？采购风险项限图采购策略高BottleneckStrategic瓶颈型战略型风险/ 独特性Non-StrategicLeverageg常规型杠杆型低低高价值/ 利润潜力集中优质资源打破垄断局面合作开发者关系虚拟组织机构中间商有物流生产能力合作的供应商开发者组织机构内的生产面对面接触11差异化供应商管理体系的构成差异化供应商管理体系主要由6大部分组成：1）商品组分类分析CategoryAnalysis 2）战略重要性分析Strategy Importance3）供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness4）供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation5）供应商评估分析Supplier Evaluation6）供应商差异化分析Supplier Differentiation1）商品组分类分析CategoryAnalysis 寻源采购分类时所考虑的因素商品组分类标准Leve l 分类产品品种的采购金额合计1?????相似的功能TRANSTERMINALRAILTRUCKFEEDER必须具有相同或者相似的特点?依据特性分类?需要用支出分析对商品组的分类做参考2相同的供应源供应商必须是在同一市场内竞争的公司.细分产品品种的供应商数量市场分析Price ???????($)NABLG ??,50A-C12%X-PLATESUMITOMONITTO,40, 112%N-TAC3相同的搜购战略30ARTON/ZEONOR20SANRITZ,18%OPTIMAX,’05 1Q’05 2Q’05 3Q’05 4Q’06 1QPeriod (Q)25%*04’7???必须能够适用相同的搜购战略?构成搜购组的供应商数量要?构建搜购组的时候需反映价恰当格与市场情况122）战略重要性分析Strategy Importance战略重要性矩阵业务重要性高支出/成本重要性§供应停顿的影响§采购项复杂度?形式复杂度瓶颈关键?生产与供应复杂度§采购组织的采购经验§采购额比率§供应市场特征?市场供应能力§价格敏感度?竞争关系?进入壁垒常规杠杆?与供应市场的空间距离?供应链复杂度低低高1：该栏内为必需的采购物料和服务，占采购支出较高的比重1：低开支，但是必不可少的部件关键型2：通过改进与供应商的关系以及流程改进，可以降低该栏采购通过改进与供应商的关系以及流程改进可以降低该栏采购项的采购成本瓶兢型2：通过改进与供应商的关系以及流程优化，可以降低该栏采购通过改进与供应商的关系以及流程优化可以降低该栏采购项的采购成本1：高支出，技术含量低1：低支出，产品质量要求比较低杠杆型2：可通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购来降低该2：通过整合采购量，寻找最低价以及全球寻源采购，可降低该栏采购项的采购成本常规型栏采购项的采购成本SI问卷3）供需双方吸引度分析Relationship Attractiveness企业-供应商关系矩阵企业的利益供应商的利益高企业有利高的共同利益?对于供应商来说，企业对它们的影响程度?供应商提供的服务水平?企业的需求稳定性和持续性?供应商供给的可靠性?企业承担的共同投资?供应商质量可信度?和企业合作对供应商市场形象的影响?供应商提供的价格情况?企业提供给交易条件低的共同利益供应商有利?和企业合作对供应商未来发展的影响低低高?供应商比企业有更多的利益的关系类型?交易双方能充分满足各自需求实现共同利益的关系供应商的利益?适用于在战略上非常重要的合作伙伴关系转变成更高共同利高的共同利益?战略上是非常重要的供应商占大多数并且今后继续维持这关系的战略制定种关系需付出相互努力?企业与供应商的交易往来不能充分的相互满足各自的价值与?企业比供应商拥有更多的利益的关系类型低的共同利益需求的关系?虽然目前的共同利益非常低，但如果存在非常重要的供应企业的利益?利用供应商从企业得到更多利益的现状来增加企业在谈判中的优势商，我们需要制定策略来使这些供应商移动到其他的象限RA_采购商问卷RA_供应商问卷133）供需双方吸引度分析（续）高企业-供应商关系分析企业有利企业有利高的共同利益高的共同利益??寻找机会来提高企业从合作中的得利并降低自身的风险寻找机会来提高企业从合作中的得利并降低自身的风险??反映双方共同的要求反映双方共同的要求??共同防范各自的竞争者共同防范各自的竞争者根据各供应商的特点??积极拓展行的合作机会和业务机会积极拓展行的合作机会和业务机会来确定关系发展方向.益利的业低的共同利益低的共同利益供应商有利供应商有利企??有选择性的进行供应商管理有选择性的进行供应商管理通过对供应商的积极支援,提高企??对没有达到要求的企业进行审察对没有达到要求的企业进行审察业的重要性需要时，对某些重要供应商??通过对供应商的培养与帮助来强化彼此之间的关系通过对供应商的培养与帮助来强化彼此之间的关系需要改变和其关系形态??探索新的合作机会探索新的合作机会低低高供应商的利益4）供需双方关系分析Supplier Relationship Segmentation供应商-企业关系细分(SRS)是以商品组战略重要性(Strategy Importance) 分析和供需双方吸引度关系(Relationship Attractiveness) 分析结果为基础，导出供应商-企业关系细分化（Supplier Relationship Segmentation）类型。其结果将被用于区分化的供应商管理战略的建立，具体细分成：战略性(S), 合作性(C),(C), 一般（交易）性般（交易）性(T)关系。技术重要度搜购组战略重要性(SI)支出成本重要性供应商-企业关系细分(SRS)高?供应停顿的影响瓶颈战略战略类?采购项复杂度?采购额比率TCCS?采购经验?价格敏感度瓶颈类C?供应市场特征常规杠杆TTC低杠杆类低高TTTC常规类TTTT供应商-企业关系(RA)企业的利益High供应商的利益低共同采购供应商高共同利益利益利益利益?服务水平采购获益高共同利益?影响程度?需求稳定和持续性?供给的可靠性?承担的共同投资建立战略方向类型?质量可信度低共同?对市场形象的影响供应商?交易条件?根据搜购组的战略重要性(SI)以及供应商-企?格情况利益获益?对未来发展的影响业关系(RA，细分成战略性(S), 合作性(C), 一般(交易)性(T)关系低高144）供需双方关系分析（续）供应商-企业关系细分关系类型关系类型战略类TCCS?S : 战略(Strategic) 关系?长期的可信赖的关系?共享风险和收益瓶颈类TTCC?持续的共同提高双方的业绩?杠杆类C : 合作(Collaborative) 关系TTTC?中期的合作关系?推动进行改善活动?选择性的进行合作开发项目常规类TTTT?T : 一般(交易)性(Transactional) 关系?短期的合作关系RA?基于短期需求的购买活动分析低共同利益采购利益供应商利益高共同利益?需要系统性的控制需要统性控制结果SI分析结果按供应商关系细分分析的战略可分为：1）战略性关系（S）：以少数优选供应商为对象，追求高品质，低价格，和及时的交货共同改善成本；长期战略协议。2）合作性关系（C）：对于达到一定水平的供应商，追求费用最小化；优秀供应商的持续的来源；对于质量的紧密监控。3）一般（交易）性关系（T）：短期的合作关系；标准和价格水平由市场竞争决定；5）供应商评估分析Supplier Evaluation从管理（Management）、技术（Technology）、质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、协作（Collaboration）六个纬度对供应商进行全面动态评价。SAS SUMMARYA.1APQP ExecutionE.11 Program Management System5A.2 Support Launch ActivitiesE.10 Environmental Management SystemA.3ManufacturingQualityE.9 MinorityBusinessDevelopment4A.4 Ability to conduct an appropriate and disciplinedmethod of problem solvingE.8 Staff Resource PlanA.5 Ability to proactively contain and solve problems in a3timely mannerE.7SupplyBaseManagement skillsA.6 Establish an active quality road map2E.6 Training and Development Plans1A.7System to support product warrantyE.5 QS-9000/ VDA/ ISO/TS169490B.1Implement Lean Manufacturing SystemsE.4 Operational PlanB.2 Support Just-In-Time (JIT) PrinciplesE.3 Strategic PlanB.3 Meet Cost Reduction CriteriaE.2 Customer Interface SystemC.1ReleaseManagement SystemsE.1 Health andSafetyC.2 Electronic Data ManagementD.4 PrototypingC.3 Material ManagementD.3InnovationD.1 Product Data Management SystemsD.2UnderstandingofpropertiesofJCI productsSupplier Assessment15
资料采购流程管理 BackUp
