房地产营销人员入门培训手册
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笫一部分:基础篇?一、建筑与房地产?房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。 房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产(开发）、经营、管理和服务等多种性质,属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中,房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系,房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方:房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。?房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。 二、房地产市场与一般商品市场特征比较
房地产市场 一般商品市场?市场型态 不完全竞争 完全竞争?产品特质 个别差异性大，异质性 产品具同质性
价格决定 由少数买者与卖者决定 曲市场供给和需求决定?地方习惯 使用习惯影响价格 价格不受使用习惯影响
信启、来源 信息渠道狭窄 信息渠道众多?法规管理 法规管理繁琐 较少法规管理?主客观因素 主观判断较多 客观判断较多?供给面 缺乏弹性 弹性较高
需求面 不确定性的需求因素 确定性的需求因素?保值心理 保值能力强 保值能力弱
预期心理 预期增值能力强,具投资性 预期增值能力弱?区位影响 影响力大 基本不受影响
?三、房地产专用术语解释及建筑基础知识
1、房地产:?房地产又称不动产,是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。2?、房地产市场：
一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：?二级市场,是指土地使用权出让后,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易:?三级市场，是指在二
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