自行车租赁创业计划书 第三章 品牌文化
3.1 品牌介绍
要把项目持续经营下去，我们也要形成自己的团队文化和创业精神。为此围绕自行车租赁这一主要经营内容，我们设计了自己的品牌。我们将自己的品牌命名为“平安骑行”含义有两点：
（1）生活在于不断地前行，做一个快乐的行者，平平安安的踏踏实实的过好每一天；
（2）立足各大高校，进一步向全国高校推广；
第四章 市场分析
4.1 分析手段
采用直接资料和演绎分析的方法 自行车 电动车是一种十分方便的代步工具，鉴于目前很多大学生经常因一些学习项目，或者到跟社团到校外骑行旅行，或者去旅游景点游玩，往返于占地较大的大学校园，自行车 电动车无疑使最为理想的代步工具。自行车停靠方便，随时可以使用，较公交车、出租车、政府部门摆出的自行车 更具有即时性。自行车也可以到达普通机动车不能到达的地方，广大学生在使用自行车代步是也具有锻炼身体的作用，另外，环保、廉价也是自行车具有的独特优势。 目前，我国的自行车租赁行业可以说刚刚起步，除了一些人口十分密集且短程旅行较
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多的地区偶尔出现外，其他地方很少出现，但也因为租赁制度不完善，价格较贵，使的这一行业并不发达，但从长远来看，自行车租赁具有十分广阔的发展前景。 从一些自行车租赁的企业调查来看，大多数的租价在8~15元/小时或50~90元/天，电动车在20~35元小时或45-65元不等价格较贵，且租赁条件十分狭窄，如一些公司规定租赁的自行车只能在固定的区域使用，或者使用时间限制也十分不合理。所以，完备的自行车租赁产业拥有十分巨大的应用、发展前景。 另一方面，在经过市场调查和汇总后得出，同等条件下，在短途交通工具的选择上，广大学生在公交车、出租车、自行车及其他交通工具中，选择自行车的占较大比例，达到61.2%，
地形分析
石河子地区市区也设有公共自行车点，由于那种自行车不适合长距离骑行，骑起来比较重，石河子市区东南地势较高西北较低，适合变速形自行车，由此可以看出，我们公司的自行车租赁行业具有较好的市场发展前景。
4.2 车源分析
对于租赁自行车的车源，如果自行车采取普通市场价格购买的方式，成本在300~1500元/辆不等，2000~5000元/辆不等，价格较贵，不利于降低成本，因此可以考虑与自行车生产公司合作，采取大批量定做的模式进行采购。 自行车可以通过自行车公司批量定做，并采用统一的外观设计，
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对自行车和电动车进行编号处理，以便管理。通过大批量定做，发挥工厂化生产低成本、快速、便捷、高效的优势
使成本大幅降低。通过工厂化定做，可以使自行车的购买成本降低3060%。另一方面，还可以与自行车生产公司进行长期合作，进一步降低车源成本，并达到双赢的局面。
4.3 需求分析
自行车 电动车租赁面向短程交通用户，主要是广大大学生群体，大学生经常会因一些事情出入校园，短途交通需求量大，收益可观。同时也可以面向周边有短程交通需求的用户，如在火车站，公园等人流量大的区域的用户。考虑平均需求，按每天大学生使用比例为3%的使用量，则全校大概有30000*3900辆车的需求，在每个租赁点投放100辆出租电动车300辆自行车形成一个租赁点的自行车存有量。
4.4 市场定位
自行车 电动车的租赁主要是满足广大大学生中短途交通人群和少量特殊人群的需要，以较低的花费，使用户随时享受快速、便捷、舒心的交通体验，它以自行车廉价、方便、高效吸引广大学生用户，满足学生用户短途旅行的需要。定位于需求量大，经济承担能力较低的学生群体和一些周边有相应需求的用户。
第五章 营销策略
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5.1 市场机会分析
当前自行车租赁市场主要为公共自行车，具体表现为由政府出资，建立，意在建立一个高效，低碳的生活出行方式。公共租赁自行车主要建立在一线城市，以公交站点为基础进行布点，实现自行车与公交车的无缝结合。我们计划创业的自行车主要面向在校大学生，与公共自行车覆盖人群不重合，功能也不同，并且公共自行车租赁目前只在一线城市展开，更多二三线城市大学自行车交通出行并未普及，拥有的市场空间较大。
5.2 市场细分
市场细分为在校大学生和学校老师以及少数社会人员。 5.3 市场定位
因为主要面向人群是在校大学生，功能上基本目的是满足大学生短途出行或校内骑乘的需求，满足基本需求的同时，提供各式自行车 电动车为有专门需求的学生提供，如提供越野型自行车，竞速车等，电动车方面提供电动脚蹬车，大踏板车，电动三轮车。由此可得定位
（1） 短期定位为针对单个学校的小规模大学生自行车租赁公司，主要针对单个学校的学生使用车的特点，进行自电车相关的租赁服务。
（2） 中期由于市场的拓展，将会发展到几个城市，则市场定位为中规模跨市大学生自行车服务提供公司，提供更多的自行车相关服务。
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（3） 长期来说，将会与社会公共自行车产生碰擦，将采取与学校合作的方式，提供多样化的针对学生的服务，与公共自行车区别开，实现全国大学校园自行车的品牌。
5.4 营销组合
产品：以自行车为载体，提供以租赁为主体业务，面向当今大学生对于各类自行车的需求，提供服务。
价格：我们主要提供两种收费模式
（1）按小时计费：主要面向较短时间租赁客户，初步自行车定价8元/小时，电动车定价25元/小时（对于普通自行车和电动车租赁）。
对于特殊自行车、电动车，根据车本身价位决定，基准收费标准为自行车本身价值的30小时。
（2）包日/特殊时段制
每日制采用24小时收费标准，即电动车为55元/天，自行车车为30/天。特殊时段制需根据大学具体的活动，考试等对学生采取优惠措施。
上述为基本收费标准，特殊收费标准如下： 对于会员制，提供35%的优惠。
对于特殊自行车，如需长期租赁，如假期租赁，主要目的是迎合相关社团活动，初步定为自行车本身价值的20%。
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