面试问答
1.你对竞价有什么心得和体会？
做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的 2.给你个账户你应该怎么去投放？
这个要分情况，看是老账户还是新账户。如果是老账户，首先会分析账户之前的数据，发现账户的优势及问题。如果是新 账户，则可能要一定的时间来积累数据。
具体的投放这块需要以数据分析的结果来定，同时还得分析推过地域的竞争度及病种的一些属性等等。 1.投放目标（投放方向）
企业主确定投放方向明确考核目标 2.选词分析（关键词）
通过网民的搜索行为，寻找网民的搜索动机。并通过关键词锁定受众。
3.创意表现（创意）
通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要，并达到推广目的。
4.账户设置（精细化管理）
清晰的结构及功能设置，可帮助企业主达到更好的推广效果。
1. 明确营销目的和营销策略
2. 关键词（网民搜索的词）研究并指定关键词策略
选词很关键
3. 建立搜索推广的关键指标
3.你怎么进行账户建设维护以及效果提升的思路？
账户建设这块，现在教育行业的账户基本都比较成熟，如果时间赶的话可以直接套账户，在账户结构上做些适当调整，同时保证创意的原创度及跟着陆页和推广重点的匹配度。
效果提升上，开始主要抓核心关键词排位、匹配度及着陆页转化效果，因为这两块调整的效果比较快而且非常核心。
4.作为一个竞价员你和普通竞价员的优势在哪里，怎么去做？ 谈不上优势，只能说自己对于数据比价敏感，同时做过一段时间的策划，对于访客需求有一定理解。具体做法上可能是尽 力保证上词方向上的精准，同时优化着陆页。这也是现在很多医疗比较忽视的地方，策划对于数据不太敏感，没有严格考 核专题和文章的转化情况。而我这块刚好能把竞价和策划两块打通。 5.你每天都做什么工作？分析什么数据
展现——点击——消费——对话——资源——成交
百度竞价推广数据解释：
展现：推广广告的展现量。
点击：广告被点击的数量。
消费：百度竞价推广的花费。
对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径1、利用网上聊天沟通工具，2、直接拨打网络电话，3、网上留言等等。
资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。
成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。
百度竞价推广数据分析要点：
6.你对自己的职业有什么规划？
现阶段可能是把竞价这块做透，然后对竞价之外的岗位进行多了解，毕竟营销这块是一个整体，哪个环节都不能漏。如果以后有机会，能自己带领团队做项目，可能是一个方向。
因为竞价主要是用数据说话，对结果负责，做项目的话主要也是看这些，所以希望自己能做到一专多能，同时给项目带来更多的业绩提升。
7.现在给你一个账户，你打算怎么快速接手 1.不立即大建议规模调整。
每个竞价员的操作习惯都不一样。有人喜欢按词性分类，有的喜欢按业务分类，有的喜欢按人群分类。基本上每个竞价员接手账户后都会感觉以前的账户结构很乱，有些人上了就大刀阔斧的进行账户结构的调整，可调整之后的结果往往还不如之前的账户结构。这里需要说一点，一定要重视前辈的劳动成果，因为之前已经经过几次调整，才有了现在的账户结构，而且已经基本是比较合理的账户结构。如果上手一段时间后感觉质量度和cpc都是比较高的情况下可以试着改变结构。
2.一定要保留好之前的推广数据
这里的推广数据主要分两种，一种是账户级别数据什么点击、展现、跳出等，一般这种数据不会丢失因为数据报告里就会有，只要你不主动删除就行。另外一种是网站级别的数据、到访量、咨询量、各
种转化率等。个人建议接手后3天内不进行操作，对数据进行全方面的分析，具我了解有些竞价专员为了账户数据能够好看，在统计数据的时候可能会有虚高的记录，比如本来有25条咨询，可记录成28条。这样整体信息成本就会降低。这三天如果不操作数据基本上不会有太大的变动。如果这三天你统计出来的数据和之前的数据有出入的话就要注意了。
3.迅速找出不足，整理出账户优化方案
一个新账户刚接手时，也许你是刚入职，领导需要判断你是否能够胜任这份工作。所以领导会比较关注你的工作，这时候就需要好好表现一下了。一定要根据之前的数据，分析出账户不足的地方，最好以书面的形式整理出账户优化方案。这也是新员工刚入职时都需要注意的。适当的表现自己可以再新的环境中快速立足 8.一个账户该如何调价更合理？
我个人通过实验得出，如果开始定价较高，匹配模式越广泛，百度给予的质量度越高，当然官方没有此条说明!
把每个单元的日预算设定完成，很多新手会遗忘这一点，或者只设定一个总帐号的日预算，这是非常不好的，大家知道广泛匹配导入的关健字很偏门，这就可能导致某个单元消耗太多或特定关健字消费太大的结果，而运用广泛匹配是为了观察所有关健字的点击趋势，也为了让质量度尽快稳定下来!
通过一到二天的测试，帐户中的质量度基本稳定，跟据帐户中关键词的消费情况，筛选出点击量大的，这些关健字就需要一对一手动
调价了，行业不同，公司要求不同，对排名要求不同，比如医疗行业，投入大，可选择1-3位，如果公司是销售产品，产品性价比较高，可选择底位策略，当然，第一位点击率高，但转化率底，越到后面，点击率越底，但转化率相对会增长。我在操作多迪帐号中，一开始就定位在2-3位，我在调价过程中，运用百度提供的两个参考工具：估算工具，推广实况!
个人觉得合理的调价通过数报告，分析点击率，转化率，然后再调整排名及出价，百度竞价是一个细致活，需要不断挖掘，不断创意，不断分析，没有最好，只有更好。 附加：出价的小技巧
一般在账户上线初期，可以设置较高的出价，观察上线后的广告位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。
随后，逐步尝试降低出价（5%），并在降低后密切关注位置的变化。若位置不受影响，则过两天可以再尝试降价。
一般情况下，人群词>竞品词>通用词（非品牌产品词）>品牌词 对我们推广目标重要的词，可设置高出价，不重要的（仅是为扩大影响力而选择的词，比如人群词和竞品词）不必为了抢占油脂位置而高出价。
9.你之前公司做的效果怎么样？
效果肯定是好的，不然公司怎么运营，不可能亏本运营，亏本运营的话我也早被开了不是。
面试问答(同名3183)
