正大猪料销售手册 

3、可向其进行简单的利润分析（但不透露折扣政策）

三、选定经销商

1、在双方愿意的基础上，根据经销商的资信、人品、能力

及销售网络在目标经销商的基础上最终选择1 - 2 个经销商

四、首次进货之后的追踪

1、经销商首次进货之后，业务代表应和经销商在一起1周，2、可向其透露折扣政策和可能的利润 3、人品、资金 、信誉

主要任务

五、帮助经销商发展生意

1、如何在新地区推广兰州正大猪饲料产品

A：经销商和经销点的标识

B：养殖户学习班—小而多，覆盖率越高越好 C：销售点培训

A：在门市上向客户宣传兰州正大饲料 B：和经销商一起到各销售点进行宣传

2、注意及时收集农户对饲料质量的反映

2、帮助经销商建立销售点

3、寻找关键养殖户（猪头）使用兰州正大饲料

4、发展典型户，做使用试验、收集证据、总结经验 5、帮助经销商雇佣当地销售员

六、可能的话，帮助经销商建立自己的猪场

1、使经销商对兰州正大产品更加有信心

2、可以在当地树立标杆，使农户更放心地从经销商处购买

自己的产品

七、不断地进行跟进服务，使经销商的生意步入良性轨道

3、可以增加经销商的收益

兰州正大价值销售

? 在兰州正大我们不销售价格，而是销售价值

? 使用兰州正大产品和采用标准化的饲养模式的农户将赚得更

多的钱