王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析
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? 正文：
你今天上王者了吗？若问目前最火的游戏是什么，答案无疑
是《王者荣耀》。央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万，在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，创下新高。从2015年11月上架以来的一年多里，这款移动端竞技游戏为什么会快速增长，如此火爆呢？今天我们就来讲讲《王者荣耀》爆红背后的营销策略。
2015年，智能手机爆发，游戏市场里手游的份额越来越大，腾讯表示很捉急，于是一把搞了两个MOBA类手游，
来接LOL的班，他们就是《全民超神》和《王者荣耀》。在上线之前，腾讯对这两款游戏进行内测，《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀，而腾讯游戏的机制，是内测数据好的给的资源多，王者的数据很不好，遭到了大家的嫌弃，市场部甚至不愿为其做推广，但就是在这样的情况下《王者荣耀》立足自身特点，找到了自己的打法，成功逆袭，成为了现象级手游。《王者荣耀》的法宝是什么呢？那就是正确社会化营销。
什么是社会化营销？找微博、微信上的大号转发内容，刷屏，制造热点，达到一个很高的热度，这就是社会化营销吧，错了。真正的社会化营销，是在精准的用户画像之后，通过目标用户最有影响力的社会化媒体，去传播产品的核心价值。而这里的核心内容就是一定要明确“传播什么内容”和“找谁传播”这两点。
从“传播什么内容”上面来分析，传播的内容是整个营销的基本点。《全民超神》上线之初的营销内容在“给你300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。可是，能随时开黑，这是只是产品的一个功能属性，而不是产品的核心价值。回想一下，你给好朋友介绍游戏的时候，你的介绍语会是：来吧，玩超神，能随时开黑！还是你一般会说：来吧，玩超神，可好玩了！要抓住事情的关键，传播的内容，也应该是产品的核心价值。游
戏的核心价值是什么呢？好玩！那MOBA类游戏的核心价值呢？平衡性、公平性。在这一点上，《王者荣耀》一开始打出的slogan就是5V5公平竞技，这就是为什么《王者荣耀》的传播能引爆，他直接击中玩家的痛点，抓住了营销的内容核心，传播的是游戏的核心价值点。
再从“找谁传播”上面来分析，产品传播的初期，一定要引入一批核心用户，他们会为你带来源源不断的新增，并助推产品迅速迭代。《全民超神》当时将“给你300个开黑的理由”做成了各种素材（比如漫画），又找了一堆微博上的营销大号去转发，最后花了大价钱请了bigbang，还出了对应的皮肤，整体费用超过百万了。可是做了这么多，虽然圈到了bigbang的一批粉丝，可这批粉丝里，又有多少是重度MOBA玩家呢？那MOBA种子用户是什么样的？他们当然也刷微博、看段子、关注明星。但这些是谁都会做的，这种画像，并没有针对性，换句话说就是毫无用处。那靠谱的画像是怎样的？喜欢这款游戏的基本都不是小白用户、有着至少两年以上的游戏经历、偏爱操作性和团队配合的游戏、更注重游戏的公平性。那他们聚集在哪儿呢？游戏直播、比赛视频。那他们又会关注什么？游戏大神。于是在定位了精准的目标人群之后，《王者荣耀》第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万
王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析
