销售人员月绩效考核表

由天下分享时间：2024/12/22 0:41:38 加入收藏我要投稿点赞

销售人员月绩效考核表

销售人员月绩效考核表销售主管绩效考核(模式一)A岗位职责×40, ， B工作目标×40, ， C行为表现评分说明:

×20, 自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减销售助理绩效考核(模式二)B工作目标×80, ， C行为表现×20, 去相应扣分，如权重为20,，换算为100×20,注:考核内容的确定由直接主管提议，部门经理审核确定，报人力资源部备案，更改亦,20分; 同。无扣分要求的考核项按评分标准进行评分。

员工姓名工号直接上级姓名部门岗位/职务职务填表日期

第一部分:岗位职责

A(关键考核要项考核标准权重自我评分审核备注评分

20, 1(设定销售渠道，拟定整体销售目标。 20,

2(监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。 3(销售业务 20,

4(积极拓展新的客户渠道 20,

5(汇总销售部门日、周、月、年的销10, 售成果 6( 负责客户资料的保管及客户关系10, 的维护 A(岗位职责评分, ?审核评分 * 设定比例 ( )=( ) 第二部分:工作目标

起止审核B(工作目标预期效果,考核标准完成情况权重自我评分备注时间评分

1(销售数额 2(新客户开发数量 3(目标达成率 4(客户满意度

B(工作目标评分, ?审核评分 * 设定比例( ) =( ) 第三部分:行为表现

C(考核项权重具体行为标准自我评分上级评分备注客户开拓能20% 开拓能力极佳，说服力很强，积极而有冲劲力调查能力 20% 机警谨慎，深入调查，能掌握客户多方面信息、状况协调合作 20% 善于协调，能自动、自发与人合作分析判断能20% 有高度的分析能力，能正确判断处理力 20% 工作态度对工作甚感兴趣，认真积极花充满热情 C(行为表现评分, ?审核评分 * 20% =( )

绩效考核总分 = ?审核评分(A + B + C)= ( )—— 未选择的考核内容计为0。附:员工绩效改进/发展计划(此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定) 改进或发展领域具体行动计划/建议学习课程期望结果

1( 2( 3(

被考核员工签名: 日期: 考核者签名: 日期: 说明:

1、被考核的员工填写 “自我评分”;直接上级填写“审核评分”，对分数进行统计，并填写“员工绩

效改进/发展计划”。

2、 “岗位职责”可添加“临时任务”的考核项;若临时任务包括多项，可在“绩效标准”中具体罗列。

3、当职责或目标无法按考核标准完成或者大大超出考核标准时，请注明原因，写入备注栏内。

绩效面谈记录表

谈话日期_________年_________月_________日

员工姓名:_________工号:_________部门/处:______________岗位/职位:_________ 上级姓名:_________职位:_________

1、确认工作目标和任务:(讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果，目标实现与否;双方

阐述部门目标与个人目标，并使两者相一致;提出工作建议和意见) 2、工作评估:(对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，什么做的好，什么尚需改