北大青鸟09年渠道招生方案一.出差参与人员:渠道部二.出差地点:广东XX市XX县三.总目标:报名人数:60人(6月10号--7月10号报名15人,7月11号--8月10号报名20人,8月11号--9月中旬报名25人)
概述:方案分为9部分①、2月中旬--2月底前期摸底的方案; 、3月初--3月中旬的出差方案; 4月初--4月中旬讲座实施的方案;④、4月底邀请老师参观学校的方案;⑤、5月中旬--6月7号高考前期的宣传方案;⑥、6月7号---6月9号高考三天的宣传;⑦、6月10号的毕业典礼宣传;⑧、6月10号--6月28号学生放假期间的宣传方案;⑨、6月28号--9月中旬的工作安排;⑩、总目标的分析2月中旬--2月底前期摸底的方案工作目标:1、选择适合的招生地点;2、通过网络了解当地的学校详细资料;3、通过网络调研对招生点的数据进行分析,确定招生目标;4、确定出差人员,整理与学校领导洽谈的说辞;5、准备好物料,名片等;6、确定好整个出差的行程时间安排;7. 出差总结;工作重点:1、确定好渠道招生地点;2、对调研的数据进行分析(见附表1);3、准备好与学校领导洽谈的说辞;日期事项确定招生点操作流程与部门经理讨论,确定好09年渠道招生的地点通过网络搜索了解招生点的学校分布情况,了解有多少学校,多少班级.目的做好招生任务的完成2月20号调研有利于后期工作的进展数据分析2月21号确定招生目标整理电话说辞对以上调研的数据进行分析,确定有利于后期工作的进展招生的目标确定招生目标准备好与高中学校说辞,为后期的电话联系做准备为后期做准备准备好与高学校领导见面洽谈的,为后面的洽谈做好准备打电话与学校领导第一次沟通,与为后期进行公关打基础对方说明我们的来意.电脑,名片,学校宣传资料,学校营业执照等做好第一次出差的方案为出差做准备为计划实施做准备确定招生目标2月22号整理洽谈说辞前期电话联系2月23号整理出差物品2月24号整理出差方案3月初--3月中旬的出差方案工作目标:1、与学校领导联系,确定见面的时间和洽谈;2、获得部分学生名单;3、与班主任见面洽谈推荐学员;4、进一步与学校领导沟通,确定讲座;5、发放学校的宣传资料;时间事项物品查看寻找渠道专员的住房操作流程查看出差所需要的物品寻找交通方便的住房做到万无一失目的有利于乘车方便与高中学校领导联系准备到高中学校需要的资料与班主任沟通推荐学3月初---3月员了解学校领导的时间安排到高中学校与学校领导见面洽谈需要的资料方便与学校领导进行洽谈方便与学校领导进行洽谈中旬与高中学校的高三年级的班主任联系,当面洽谈合作推荐学员以及有助于招生工作的进行费用进一步与高中学校领与高中学校领导洽谈寻求更好的导沟通,确定更好的合合作方法,询问高中生现在的一些有助于招生工作的进行作情况发放北大青鸟的宣传资料给学生将北大青鸟的宣传资料,通过老师有助于宣传工作的进行发放给高三的学生回深圳前的事宜第一次出差的总结与高中学校领导,老师告别有助于后期关系的提升对本次出差的失误的地方,进行总有助于后期工作更好的开展结和分析4月初--4月中旬的出差方案工作目标:1.与高中学校领导联系,确定再次拜访 ;2.获取学生的名单;3.发放北大青鸟的宣传资料 ;4.确定讲座的时间和场地 ;5.确定讲座人员和讲座的设施 ;6.与班主任签订推荐协议 ;7.讲座总结与出差总结;工作重点:１．高中学校的讲座开展;２．收集学生的资料 ;３．与高三年级班主任签订推荐协议;４．与领导洽谈参观学校 ;时间事项出差前期物品准备与学校领导沟通，确定见面洽谈时间公关学校宣传操作流程查看出差所需要的物品做到万无一失目的拜访领导,了解学校的升学率送礼,吃饭拉横幅,贴海报讲座人员和场地设施安排后期更好的合作有利于讲座的实施讲座前期的宣传收集学生资料,更好的宣传4月初---4月中旬讲座实施与班主任洽谈与高三班主任洽谈,签订推荐学员有利于后期的推荐工作的协议将北大青鸟的宣传资料,通过老师更好的宣传发放给高三学生与高中学校领导,老师告别,同时邀请他们5.1参观学校宣传资料的发放回深圳前的事宜有助于后期关系的提升第二次出差的总结对本次出差的失误的地方,进行总有助于后期工作更好的开展结和分析4月底邀请老师参观学校的方案工作目标:1.与学校领导沟通,确定到深圳参观学校;2.邀请领导参观学校 ;3.参观学校的方案 ;4.发放北大青鸟的宣传资料;工作重点: 请领导参观学校 ;2.发放学校宣传资料;3.参观方案的整理(见附表2);时间事项出差前整理好参观学校的方案与学校领导沟通，确定见面洽谈时间操作流程整理好高中学校领导和老师参观学校的方案目的有助于后期更好的合作邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作4月底与班主任洽谈宣传资料的发放邀请参观学校,说明整个行程有助于后期更好的合作将北大青鸟的宣传资料,通过老师更好的宣传发放给高三学生对本次出差的失误的地方,进行总有助于后期工作更好的开展结和分析第三次出差的总结5月25日--6月7日高考前的宣传方案目标:1、确定驻XX办公地点，投入使用；确定好租住的房子。如果价格合适，办公地点和住处同租一处地方。2、所有兼职招聘、培训到位；把学校宣传出去，让所有人知道：1、每个考点展开条幅宣传；2、在高考学生住处挂条幅宣传；3、考前群发信息6遍4、彩页发放：针对高中生，填讲座小票。5、必要时增加平面广告宣传。6. 整理小票的资料5月25日--6月7日高考前的工作重点：1.确定驻XX办公地点--争取在5.25前完成,在26日前必须完成.27日--30装修,31日投入使用2.招聘兼职12人--在5.31日前完成,6.1日--6.4日培训.3.考点条幅的悬挂--6.6日下午完成4.在考生吃饭的地点进行条幅宣传5.考前信息群发6.6月2日至6月6日，兼职到每个学校外派发彩页。并让兼职进入或安排熟悉的人进入学校高三年级派发（针对联系不成功的学校）日期事项操作流程目的寻找和确定办公地点寻找办公地点--确定--和房东谈价格(月租1000-1500元)利于学生、学生家长咨询，增加学生对学校信任度，增加成功率，提高转化率5.25办公地点物品：办公桌两张，简易桌两张，折叠椅子8张，长木沙发1张，茶几1张，办公电脑2台品：笔记本每个咨询师2本共8本，展示板2块（以喷绘代替），教材1套，文件夹每个咨询师2个共8个，笔一备注：租办公地点选择有物品的，如果没有，物品以租用为主。招聘兼职联系城XX中学,通过学生会或通过在门口定点招聘兼职学生组建团队,扩大宣传招聘兼职通过XX学院的学生会或在门口定点招聘兼职组建团队,扩大宣传寻找和确定办公地点5.26招聘兼职招聘兼职利于学生、学生家长咨询，增加寻找办公地点--确定--和房东谈学生对学校信任度，增加成功价格(月租XX元)率，提高转化率通过张贴招聘广告和到人力资源市场委托招聘和现场招聘通过张贴招聘广告和XX学院的学生会招聘兼职组建团队,扩大宣传组建团队,扩大宣传办公地点装修（可以让彭工去装修）当地装修队：上午开始当地装修队：下午开始利于学生、学生家长咨询，增加学生对学校信任度，增加成功率，提高转化率5.27招聘兼职通过张贴招聘广告和通过其它渠道（比如已经认识的其它培训中心，和老板谈招聘分成）委托招聘组建团队,扩大宣传
北大青鸟09年渠道招生方案
