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奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者。
4、促销
1.广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解乐悠悠休闲小屋，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着装本店工作服。
2.人员推广
工作人员可以给一些新客户或者是准客户推荐本店的特色奶茶以及最近
的优惠的策略，让顾客能更直观了解我们的产品，能更好选择他们所需要的。目标让他们从准顾客-潜在顾客-目标顾客-现实顾客-满意顾客的方向发展。拥有更多的回头客。增加销售人流量。
3.营业推广
A. 使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 B. 采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 C. 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
D. 在一次性消费到30元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本
店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 4、假日特色服务
奶茶店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而
拟定自己的假日特色服务。
（1）进行产品打折活动。每天推出不同产品进行特价促销，夏季天气 炎热，消费者比较偏向于西瓜之类口味的，而在促销中就将西瓜口 味作为主打。
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乐悠悠休闲小屋
（2）提供免费阅读服务，顾客在店中品尝美味的同时还可以随便翻阅店里
准备的最近杂志报纸，同时还有棋牌等娱乐。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关，把贴心的服务做到消费者心坎里。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他
拟议的公司名称：乐悠悠休闲小屋
企业的员工职务 月薪 业主/经理： 朱新宇 3000元
副总经理：顾霞、徐倩倩、张利利 2500元 企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型 预测费用
营业执照、税务登记 500元 卫生许可证 300元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预测费用 柜台销售： 黄飞 1200元
外送员 ： 朱宏伟 1200元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 其他条款 顾霞 徐倩倩 张利利 朱新宇 货币出资 货币出资 实物出资 货币出资 出资总额的30% 出资总额的25% 出资总额的25% 出资总额的20% 盈利状态下，公司按照10%的税率代扣个人所得税，现金红利按10%税率应缴税0.016元/股，扣税后，实际发放现金红利为0.144元/股；亏损分摊比例以出资数额所占比例计算 顾霞负责财务，徐倩倩负责原料采购，张利利负责设备维护，朱新宇负责对外销售。 无 协议变更和终止 合同解除 详见合同 六、固定资产
A)工具和设备
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根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 冰柜 封口机 搅拌机 饮水机 封口膜 合计 供应商名称 地址 电话或传真
数量 1 1 1 1 1 单价(元) 450 400 250 250 50 总费用（元） 450 400 250 250 50 1400 苏宁电器无锡专卖无锡市盛岸西路0510—83225058 店 668号
B)交通工具 名称 自行车 合计 供应商名称 无锡捷安特朝阳广场专卖店 C)办公设备 名称 电话 供应商名称 中国电信公司 D)固定资产和折旧概要 资产 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺装修 合计 价值（元） 1400 300 100 10000 11800 地址 江苏省无锡市崇安区五爱路11-2号 数量 1 单价 100 地址 数量 1 单价 300 总费用（元） 300 300 电话或传真 无锡北塘区人民西路13-20510—82718041 号(近五爱路) 总费用（元） 100 电话或传真 10000 年折旧（元） 265 100 40 1500 1905
七、流动资金（月）
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1. 原材料和包装 项目 搅拌机 封口机 冰柜/饮水机 自行车 奶茶原料 供应商名称 苏宁电器无锡专卖店 捷安特无锡专卖店 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计
数量 1个 1个 各1个 1辆 若干 单价 600元 450元 1200元/600元 650元 时价 地址 总费用（元） 600元 450元 1200元/600元 650元 2000元 电话或传真 0510—83225058 无锡市盛岸西路668号 无锡北塘区人民西路13-2号(近五0510—82718041 爱路) 费用（元） 3500元/月 2000元/月 1000元/月 800元/月 暂无 500元/月 暂无 无 暂无 7800元/月 备注 根据各自表现每月发放奖金。 在节日期间对产品进行宣传。 每月对相关机器进行保养和维修。 八、销售收入预测（12个月）
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销售情况 月份 销售产品 销售数量 （1） 平均单价 月销售额 销售数量 （2） 平均单价 月销售额 销售数量 （3） 平均单价 月销售额 销售数量 （4） 平均单价 月销售额 销售数量 （5） 平均单价 月销售额 销售总量 合计 总收入 1 1000 3 3000 1200 2 2400 800 4 3200 600 6 3600 400 8 3200 4000 2 900 3 2700 1300 2 2600 900 4 3600 500 6 3000 300 8 2400 3900 3 950 3 2850 1250 2 2500 850 4 3400 550 6 3300 350 8 2800 3950 4 800 3 2400 1100 2 2200 700 4 2800 500 6 3000 400 8 3200 3500 5 750 3 2250 1150 2 1300 750 4 3000 600 6 3600 300 8 2400 3550 6 850 3 2450 1200 2 2400 900 4 3600 650 6 3900 350 8 2800 4150 7 900 3 2700 1050 2 2100 800 4 3200 550 6 3300 400 8 3200 3700 8 800 3 2400 1250 2 2500 750 4 3000 500 6 3000 300 8 2400 3600 9 900 3 2700 1100 2 2200 850 4 3400 450 6 2700 450 8 3600 3750 10 1000 3 3000 1200 2 2400 700 4 2800 500 6 3000 400 8 3200 3800 11 950 3 2850 1150 2 2300 900 4 3600 600 6 3600 350 8 2800 3950 12 850 3 2450 1100 2 2200 750 4 3000 550 6 3300 450 8 3600 3700 合计 10650 36 31750 14050 24 27100 8950 48 38600 6550 72 39300 4450 96 35600 45550 1723515400 14300 14850 13600 12550 15150 14500 13300 14600 14400 15150 14550 0
九、销售和成本计划
含流转税销售收入 流转销税（增售 值税等） 销售收入 成业主本 工资 1月 15350 2月 15950 3月 17500 4月 16300 5月 20150 6月 19550 7月 20825 8月 20825 9月 24900 10月 23200 11月 16950 12月 15950 合计 227450 460.5 478.5 525 489 604.5 586.5 624.75 624.75 747 696 508.5 478.5 6823.5 14889.5 800 15471.5 800 16975 800 15811 800 19545.5 800 18963.5 800 20240.25 800 20240.25 800 24153 800 22504 800 16441.5 800 15471.5 800 220626.5 9600 第 15 页 共 19 页
创业计划书（完整版） - 图文
