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3、其他渠道招商。
四、营销整合
九天水有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。 1）营销战略
用新颖的九天水品牌福文化概念来吸引——利益及优惠——锁住消费客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。 1、横向战略： 一区两超五店
以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸开设5家专卖店，扩大辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。 2、纵向战略：
以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。
纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同九天水品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。 2）营销形式：
在战略的基础上，可实施一个点、6个线的营销模式。 一个点即：品牌文化引导
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六个线即：六个营销策略： 1、活动营销 2、特色营销 3、月月抽奖营销 4、情感营销 5、公益营销 6、联合开发营销 □活动营销：
针对目标顾客的细分及消费需求，并根据九天水有机大米的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。
□月月抽奖营销：
可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。 （只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人）
□情感营销：
A：针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。 B：针对联络顾客情感，推出生日套餐服务等。 C：针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等。 □附加值营销：
例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务等。
□联合开发营销
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九天水企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部共同联手，共享客户资源。例如，在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到九天水有机大米专卖店消费可享有优惠，在九天水有机大米专卖店消费的顾客，去餐厅吃饭可享受优惠等。这种互动合作，有利于降低双方营销成本。 3）营销目标
1、近期目标：（3个月） 品牌上市期
A、为前期造势，激活九天水食品各店面基地市场，扩大知名度。 B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。
C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。 ●营销形式：活动营销
●活动主题：喜迎新年 喜赢鸿福 ●活动内容：
①买营养福米 送新年五福 （幸运抽奖 喜赢五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）
消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。 奖品设置：
福宝奖：价值5000元的六桂福珠宝 1名
福宴奖：价值2000元的福顺天天大酒店的酒宴 1名 福包奖：价值888元的登喜路皮包 1名 福酒奖：价值688元的五粮液福酒 5名 或价值288元的金六福酒 10名 福年奖：价值 688元新年大礼包 20名
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福运奖：价值388元礼品组合 30名
福分奖：价值5元、10元、20元、30元、50元、100元的代金券。 100名
福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注???10注。
②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）
建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印有九天水标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等） ③买就送福 例如：
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XX元即可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠价值XX元九天水福星食品XXX及全年新晚报。并可免费抽奖3次。
④有福疯狂购 （你有福购物 我有幸买单）
年底，2010年2月10日，组织团购顾客到沃尔玛参加此活动，中奖的团购顾客在规定的时间内，疯狂购物，九天水企业为顾客买单
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付钱。（只限于购物车里的商品）
从规定的出发点开始计时，参与者开始推购物车购物，如果顾客在规定的时间内回到出发点，九天水全额买单，超时30秒，九天水付50%的款，超时1分钟，九天水付10%的款，超时2分钟，会员参与者自己付款。 2、活动参与资格：
凡团购消费满3000元，即可参加此活动，以刮刮卡的形式抽出。 3、活动奖项设置： 一等奖：购物限时10分钟 二等奖：购物限时5分钟 三等奖：购物限时3分钟 四等奖：购物限时1分钟
五等奖：价值188元新年大礼包一个。 参与奖：价值88元精致礼品 ●宣传支持
宣传重点：九天水品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场广度宣传。
宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合：
媒体形式 电视 报纸 车体
频道/版位 龙江卫视 新晚 89/70/8等 频 次 后附详细广告投放计划 一周一次 每条线路10辆 诉求内容 品牌形象宣传/促销活动宣传 宣传大米营养品质及福文化，促销活动宣传 品牌形象及福文化宣传
经典营销策划--大米营销策划案 - 图文
