“马”上有年货 : 疯狂的年货
——万科城半价年货
一、活动目的
? 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目
口碑传播；
? 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加；
? 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客
户尽快下定；
? 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影
响力；
二、活动时间
2014年1月18日-19日（9:30-17:30）
三、活动地点
万科城销售中心
四、 活动内容
? “马”上有年货 : 疯狂的年货
? 半价年货参与规则:
1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货； 2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡1张，工作人员在客户护照内页盖章； 3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人； 4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。
5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到5种，则无法继续使用；
6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字栏进行登记；
7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参与半价年货活动；
五、活动邀请人员及邀约方式
? 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照VIP升级的客户，当
天的到访客户；
? 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；
六、 客户接待流程
1、置业顾问正常A/B位接待客户，讲解项目信息 2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意
向决定是否推荐办理护照或办理护照VIP升级 3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积极参与暖场活动. 七、 活动物料及费用预算
活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】 项目 精装桶油 精装袋米 年货 散装糖果 散装葵瓜子 16 8 380 380 斤 斤 6080 3040 报价 单价 28 20 数量 330 300 单位 桶 袋 价格 9240 6000 备注 福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180桶 第二天：150桶）零售价：30元/桶 精装袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋 第二天150袋）零售价：25元/袋 散装徐福记糖（第一天：200斤 第二天：180斤）零售价：20元/斤 散装葵瓜子（第一天：200斤 第二天：180斤）零售价：10元/斤
散装巴旦木 散装开心果 散装碧根果 干果包装袋 瓜子包装袋 糖果包装袋 半价购买卡 场地布置 人工运费 长条桌 执行人工 物料运费 散装巴旦木（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价：35元/斤 散装开心果（第一天：80斤 第二天：50斤）零售价：45元/斤 散装碧根果（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价：35元/斤 散装干果袋（第一天：200个 第二天：180个） 散装瓜子袋（第一天：200个 第二天：180个） 散装糖果袋（第一天：200个 第二天：180个） 第一天：400张 第二天：300张（甲方提供） 长条桌含桌布 执行人工6人（称重、包装、收款），电子称2台，塑封机1台（1000元/天） 箱式货车运输 30 39 30 1.3 0.3 0.3 0 25 2000 800 合计 税金8.5% 总计 100 130 100 380 380 380 700 6 1 1 斤 斤 斤 个 个 个 张 张 项 项 3000 5070 3000 494 114 114 0 150 2000 800 39102 3324 42426 备注: 所售年货按照全部半价售出,共收回现金17715元,则实际活动结算金额为:21387元,税金:1818元,合计:23205元
综合费用：
明细 易拉宝 拉网展架 活动公司费用 单价 80元 375元 —— 数量 3 1 —— 700 总价（元） 240 375 23205 350 500元 24670元 备注 原有架子，需更换新画面 原有架子，需更换新画面 活动公司总报价(实际花费) 购买卡 机动费用 合计 八、 活动推广
推广时间 推广方式 媒体资源 数量/规格 推广内容 备注
搜房网、新浪网、商都网、大豫网、聊宅网、业主论坛 1月17日- 1月19日 微博/微信 短信 搜狐网、中原网、中原楼市、好房网、河南房产网、大豫网 万科城微博/微信 针对老客户 微博置顶 —— 论坛发帖 主题：“马”上有年货，疯狂的年货 持续推广 持续推广
九、 人员安排
序号 1 2 3 4 5 6 7 事项 桁架/易拉宝制作 场地布置 礼品采购 购买卡 活动推广 方案/口径 活动执行 数量 1/3 —— —— 700 —— —— —— 负责方 中原 赭石 赭石 中原 泰辰 中原 备注 桁架1个，易拉宝3个 活动公司 活动公司 微信、微博、短信 —— 中原/泰辰/赭石 代理双方各一名签到人员，一名现金结算人员，活动公司6-7名工作人员
十、 客户邀约说辞及短信类
短信内容：
【万科城】“马”上有年货，全部半价等你来拿！320万城系生活版图，首开劲销近2000
套，约75-90平臻质装修新品盛惠升级中89998999
Call客说辞：XX先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问XXX，告诉您一个好消息，春节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货——半价年货大采购活动,上午09:30开始，下午17:30结束，到访凭护照进行签到，即可半价购买精美年货， 而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！
接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门
针对办护照客户的半价年货和幸运年货活动，有兴趣的话可以参与一下。你这边先排下队，
稍作等待。
十一、活动登记表
马上有年货-活动登记表 中原/泰辰 日期： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 客户姓名 联系方式 置业顾问 备注
20140115万科城半价年货周末暖场活动方案
