大宗商品流通企业互联网转型的经营模式探讨
摘要：随着十二届全国人大四次会议中政府对互联网+模式的再次强调，国内企业纷纷走上互联网转型之路。大宗商品市场作为我国经济发展的重要力量，也逐渐开始寻找互联网转型的经营模式。但是在互联网背景下，大宗商品企业的转型必然中存在偶然，顺应互联网的发展趋势是必然因素，转型风险的把握是偶然因素。鉴于此，大宗商品流通企业如何进行互联网转型成为近几年理论界与企业界讨论的热点课题。本文主要是基于对当前在互联网背景下的大宗商品流通企业的形势分析，进而从不同的角度探讨如何进行大宗商品企业的互联网转型以及线上线下的转换机制，期望本研究结果能对大宗商品流通企业的互联网转型提供实践指导。
关键词：大宗商品 互联网 经营模式
2015年6月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大会”，这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为国内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式下逐渐开始萎缩，大宗商品的“过剩”现象普遍严重，这一方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式，搭乘互联网+时代这趟快车，另一方面也需要企业把握未来中国经济5-10
年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会也有威胁，机会就是我国实行“供给侧”经济，这对铁路等大宗商品的发展是非常重要的，威胁就是当下我国钢铁等产能过剩，不能及时的消耗掉，为大宗商品的市场发展带来了负面影响。鉴于此，如何在互联网背景下对大宗商品进行经营模式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要是基于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。 一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分析
大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段，其体系的变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。2010年前几年大宗商品市场萎缩严重，2010年后虽然有些领域有所回升，但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示，2013年底我国商品交易达亿元的商家近6000家，2014年底我国大宗商品的互联网交易记录12万亿，其中商品种类涉及金属、农产品等十多个行业，而且统计分析目前我国的大宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015年与2016年的政府工作报告中均出现了互联网+，这在一定程度上推动了互联网大数据时代的到来，使得金融、物流及制造业等产业纷纷与互联网结合，开启O2O、B2B等商业经营模式。因此，互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大数据+云计算的经营发展模式，开启电子智能交易时代。大
宗商品在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营效率，另一方面可以规范企业管理、增加资金周转率等等。互联网背景下，“服务与结构创新，功能与管理提升”将成为大宗商品在大数据时代的发展主题。
二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型 本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议，分别是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合，建设协同系统，有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模式，这也是我国当前政府所提倡的模式创新。 （一）建设强大的电商平台
建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网转型的首要措施。众所周知，互联网模式是以电子商务平台为载体的，没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代表，其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方面，2014年宝钢的电商平台销售收入是451万吨，合计151亿元，2015年比2014年销售同比增长3.3%，这也在一定程度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要建设强大的电商平台，一方面要进行电商平台的搭建或者寻找第三方合作电商平台，而且在目前的互联网时代背景下，建设强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。
例如2015年 5月18日，冶金工业规划院就联合国内主要钢铁电商、钢企等举行研讨会，并成立了钢铁电子商务研究中心。研讨会数据显示，目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。其中，近两年新建的电商平台数量占据半壁江山，呈现集中爆发态势。在交易量方面，2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右，大致相当于8000万吨粗钢量。另一方面要避免在建设强大的电商平台的同时忽略线下基础的夯实的风险，必须将线下物流业与线上电商营销相匹配，例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台，它的一站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习的。总之，建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统模式转换的第一步，也是必须的一步。 （二）线上线下的完美融合，建设协同系统，有效集成业务
线上线下的完美融合及建设协同系统，有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行互联网模式转换的引导方向。首先正如五矿集团所言，互联网+国企将是互联网时代的下一热潮。大宗商品的互联网模式与微信等信息平台不同，利用一个APP就可以完成服务，而大宗商品是以集成业务为互联网模式转换基础的，它的线上金融、仓储等都需要线下的技术支持和供应链发展，因此线上线下的完美融合是转换大宗
商品传统经营模式的引导方向。其次要建设协同系统，这个协同系统包含了卖家、买家、银行等环节，实现电商平台与各环节的无缝对接，同时要借助电商平台实现异域资源共享。最后就是要对金融等业务集成，要向五矿集团电商战略学习，对其供应链进行缩短化，对其价值链进行延长化。总之，线上线下的完美融合，建设协同系统，有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行经营模式转换的重要方向。 （三）融合创新商业模式、管理模式及营销模式 融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业进行互联网转型的发展前景。首先就商业模式而言，以上所述的自己建设电商平台，这在一定程度上益于创新商业模式，目前的电子商业模式主要有B2C、B2B、O2O等，例如宝钢股份自己的电商平台就结合了金融、仓储等业务，而若是使用第三方电商平台，它的优点是节约成本，但是却很难有自己的创新之处，例如上海钢联就是典型的第三方电商平台。其次就管理模式而言，现在普遍的电商管理模式都是客户-管理者的模式，但是这样的管理模式的缺点就是对客户群的身份难以分析，不能准确的建立数据库。另一种管理模式就是客户+员工-管理者，这种管理模式可能是自己建设网站的选择，益于区分电商平台客户群以进行数据分析。最后就营销模式而言，现在常用的电商营销模式主要有网站推广及一些媒体推广，这样的营销模式对自己建设的电商平台
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