随着电商的快速发展,越来越多的品牌选择入驻优质的电商平台,抢占线上市场。但电商平台是一个开放式的平台,只要你手上有货源就可以申请在平台上注册账号、卖货,随着全世界的卖家入驻,竞争势必会激烈起来,此时很多卖家开始使用一些非常规方法:低价销售、未授权销售,甚至还有真假掺杂销售的,这些问题对于品牌会造成什么影响呢?
? 信誉受损
电商平台产品出现低价问题,一般的代理和分销日常也都会向品牌投诉这些问题。但是如果品牌长时间不做管控,无论是消费者还是代理、分销都会觉得品牌不作为,慢慢的会对品牌失去信心。 ? 渠道不受管控
因为电商平台的低价问题,给那些在正价销售的卖家带来了不小压力,为了清库存大家开始打价格战,最终越来越多的代理、经销商不受管控。 ? 招商受阻
品牌是需要发展的,但是低价销售、未授权销售的问题没有解决,那些在观望的潜在的代理也会慢慢对品牌产生怀疑的态度,代理的想法也会慢慢失去的,从而造成招商受阻。
? 利润空间降低
我相信那些准备去代理品牌产品的卖家肯定是追求利润的,但如果因为电商平台低价,卖家都在打价格战,利润空间被压缩的极小,甚至大家都不赚钱,大家也就开始考虑代理别的品牌了。 ? 经销商流失
品牌线上不做管控,那些正规的经销商按照品牌的要求在做事情的,应对不了网上的那些低价产品,长期以往对品牌失去信心,赚不到钱了,就会去考虑那些线上管控的好品牌去代理,从而会流失很多经销商。
以上是电商平台产品低价给品牌带来的影响,那像淘宝这样的平台如何去管控呢?淘宝控价怎么做呢?
前面说过淘宝是一个开放式的平台,卖家的售价低不低,有没有经过授权,淘宝是不会过问的,即使品牌去反馈这个问题,淘宝也会说是你们渠道的问题的,这个问题要被解决还是需要通过淘宝官方的知识产权保护平台去进行侧面投诉。
目前投诉主要从两个方面展开。一是通过知识产权的方式去投诉,二是通过假货的方式去投诉。处理的结果是帮助品牌修正线上产品的价格、删除线上低价链接或者帮助品牌找到货源通过线下的方式去处理,断货扣保证金都可以的。
相信品牌提高了自身的品牌意识,卖家主动或被动地遵守着品牌制定的规则,淘宝控价自然水到渠成。