制订年度策略性营销规划的程序和方法WORD

步骤 10 营销活动方案计划及进度 ? 年度广告计划方案 ? 新产品上市方案 ? 经销商辅导方案 ? 对消费者年度促销方案 ? 对经销商年度促销方案 ? 对销售人员年度促销方案 ? 大型展示会方案 ? 消费者购买行为调查方案 步骤 11 年度营销预算 步骤11－① 销售目标预算 步骤11－② 销售人力计划 步骤11－③ 营销费用预算 小 结

市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，“营销”也需要以全新的观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展 思考题：

1．为什么在策略性营销中，仅有4P是不够的？请结合您的工作实践谈谈对此问题的看法。

2．有人测算过，世界上企业平均寿命不到40岁，中国许多民营企业、乡镇

企业做到一定程度竟然“不会做了”。怎样才能使企业延年益寿，保持久安？请结合学习本章的体会谈谈您的看法。

3．许多企业沉浮的实例都说明了一个真理：企业不要犯方向性的错误，要永远做对头的事情（Do the right things）。企业要有智慧、有勇气做对头的事情，关键是经理人要具备战略思考的能力。假如您是一名经理人，您如何保证您的企业永远做对头的事情？