中小公司战略管理复习资料
名词解释
1、公司战略就是要充分运用公司机会和面临危险去评价公司当前和将来环境，用优势和劣势去
评价公司内部条件，进而选取拟定公司总体目的，制定和选取实现目的总体性方略。 2、战略指引思想又称核心价值观或经营理念，是公司或公司家对将来发展一种看法或设想。 3、战略方略是指公司为实现其宗旨、目的和任务而拟定组织行为方向和资源配备纲要或长期性
经营战略方案。
4、战略办法又称战术方案或详细手段，是指实现战略方略而采用某些详细经营战术和办法，是
对组织目的更景区甚至量化描述。
5、资源战略即以公司所在地特定资源为依托，为社会提供重要由这种资源构成产品或服务，从
而拟定公司生产经营方向战略。
6、局部市场战略，所谓局部市场战略是指中小公司依照所在地市场特点，运用其比较接近市场
优势，向局部市场提供产品或服务战略。
7、市场调研是系统地汇集、记录和分析产品和服务市场关于数据，它能有规律地、客观地反映
消费者或潜在消费者及她们需求和欲望，能通过研究消费者行为和反映做出结论，进而改进公司营销活动。
8、分销渠道：销售渠道从生产者角度来说，就是分销渠道。
9、 分销渠道长度：商品从生产者流向最后消费者过程中，要通过若干环节和层次，所经环节
数目被称为渠道级数，分销渠道长度就是指中间商级数。
10、分销渠道长度方略：公司分销渠道长度方略，是指公司依照产品特点、市场状况和公司自
身条件等因素来决定渠道长短。
11、分销渠道宽度方略：分销渠道宽度是指公司在某一市场并列使用中间商数目。
第一章中小公司战略体系与竞争战略选取
一、中小公司总体战略及专项战略构成特点。
由于中小公司处在成长阶段，在还不具备“做大”条件下，应自觉进入细分市场，实行“小而专、小而精、小而新、小而特”发展战略，在总体战略中采用成长战略，而总体战略或各专
项战略核心任务就是为了获得竞争优势，因而把竞争战略放在战略体系核心战略位置上。在此基本上构成了中小公司战略管理体系，下面简述各专项战略：
1.市场营销战略，市场营销为公司提供了一整套系统经营思想、态度、方略和战术 2.核心特长战略，公司必要建立赖以持续经营核心能力
3.技术创新战略，技术创新是一种公司能否获取持续竞争优势核心
4.投融资战略，投融资关系到公司能否存在并发展壮大最后驱动力和制约因素 5.国际化战略，中小公司国际化经营越来越受到注重 6.信息化战略，信息化是21世纪科技发展突出特性
7.人力资源开发战略，当前世界经济竞争实质上是对高质量人力资源竞争
8.生产战略，中小公司应依照自己实际状况，结合总体战略，制定并选取公司生产方略
二、产品创新基本思路 1.以市场导向进行产品创新 2.运用世界先进技术进行产品创新
3.掌握新产品发展趋势和有效新产品必备条件进行产品创新 4.要对的结识和有效地控制产品成本 5.运用科学产品创新方略
三、产品创新方略
1.开拓方略：指公司在基本理论和应用技术研究成果基本上，依托自身力量独立设计、制造新产品，率先把新产品投入市场，运用取脂定价方略在短期内获得丰厚利润或渗入定价方略迅速占领市场。
2.借鉴加创新方略：当市场上出既有发展潜力新产品时，就及时进行仿造，并加以一定限度改进，以高质量产品与开拓型公司相竞争，从而分享市场。
3.合并方略：即把两种或两种以上不同性能、用途产品集为一体，生产出具备各种功能和用途新产品。
4.还旧方略：这是一种以顺应人们怀旧心里进行产品创新方略。 5.产品延伸方略
四、中小公司创业阶段战略选取 1.资源战略
即以公司所在地特定资源为依托，为社会提供重要由这种资源构成产品或服务，从而拟定公司生产经营方向战略。 2.依附战略
实质上就是总体发展战略“生存互补——协作战略” 3.夹缝生存战略
实质上就是总体发展战略中“寻找空白——市场空白领域进入战略” 4.局部市场战略
所谓局部市场战略是指中小公司依照所在地市场特点，运用其比较接近市场优势，向局部市场提供产品或服务战略
五、中小公司战略体系涉及四大内容：
1.战略指引思想 2.战略目的任务 3.战略方略 4.战略办法
六、战略目的任务指明了公司生存目和使命，涉及战略目的和战略任务。
七、中小公司研究开发战略共分为四种，
1.攻打型战略 2.追随战略 3.技术引进型战略 4.某些市场战略
八、中小公司发展总体战略
1.集中一点——“小而专、小而精”战略 2.生存互补——协作战略 3.优势互补——联合竞争战略 4.与众不同——经营特色战略 5.找空白——市场空白领域进入战略 6.“虚拟工厂”——信息化战略 7.注重创新——高新科技战略
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