业务跟踪进度表
销售人
员： 编号： 单位名称 详细地址 联系人 阶段 进 度 与对方项目负责人达成初步意向。 深入进行技术交流，确认技术要求。 配合测试并同时了解采购流程。 测试成功并得到测试报告或测试结论。 开始与商务部门接洽，等待正式合作。 职 务 电 话 合作机会 邮 编 传 真 网址 竞争 对手 手机、宅电 生日 爱好 籍贯 电子信箱 工作重完成时我的困所需支持我的优备点 间 难 配合 势 注 1 2 售前 3 4 5 售6 在与经办人交往中，掌握决策中 7 者情况。 给决策者留下良好的印象，并产生倾向性。 非正式商务谈判，掌握对方真实意向。 8 9 正式签定书面合同。 10 按期交货，落实到货情况。 从各个环节了解产品的使用情11 况。 密切跟踪，如有异常及时反12 应、处理。 售收集证言证词，索取书面使用13 后 报告。 建立或巩固内线关系，及时掌14 握一手情报。 严格执行合同，并争取下一次15 合作机会。 记 事
客户进展记录表
