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咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。
三、 咨询顾问薪资构成：
1、 咨询顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、 发放月薪=底薪+提成
四、 营销人员底薪设定：
咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时 间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行 绩效工资考核：
单位：元
级别 咨询顾问 营销助理 咨询经理 试用期工资 入职后工资 绩效工资 其他收入 提成+奖励 年终奖励 提成+奖励 年终业绩奖 1200 1500 2000 3000 1500 1800 2400 4000 200 200 300 500 营销总监 五、 销售任务提成比例：
顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月 不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按
50炖算任务额，每月完成
销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指 标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放。
六、 提成制度：
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1、 提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预 付
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款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资 一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金
额；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额x固定提成+超额奖励
4、销售提成比率：（X意指实际完成人数）
（一）咨询顾问：
（1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以 /顾问，销售固定提成为 500元/人。
2个月为项目期，每月销售人数指标为
6人
提成等级 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问
（2）留学签约人数指标暂定为 学不再计入此项销售考核。
销售任务完成比例 销售提成（兀）
100%以上 100% 50% ?99% 41%- 50% 40%以 下
500*X+300 (X-6) +2000
500*6+1000 300*X 100*X -100 (6-X)
3人/月，固定提成金额为 500元/人，国际班学生出国留
提成等级 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问
销售任务完成比例 销售提成（兀）
100%以上 100% 50% ?99% 41%?50% 40%以 下
500*X+300 (X-3) +1500
500*3+1000 300*X 200*X -100 (3-X)
（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为 暂定为8人/季度。
500元/人，以季度为项目周期，指标
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提成等级 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问 咨询顾问
销售任务完成比例 销售提成（兀）
100%以上 100% 50% ?99% 41%^ 50% 40%以 下
500*X+200 (X-8) +2000
500*6+1000 300*X 200*X -100 (8-X)
（二）咨询经理：
（1） 经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成） （2） 国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额 0.5%; （3） 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1% （4） 国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0.5%; （5） 整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励，达到60%无提成，不 处罚，如低于60%则需进行处罚，标准如下：
整体销售任务完成情况 处罚（元）
50%?59% 41%?50% 31 %?40% 39%^以下
500 800 1500 2000
（三）营销总监：
（1） 总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。 （2） 国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额 0.8%;
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（3） 出国留学。项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1.5%; （4） 国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0.8%; （5） 整体指标完成率达到70%即可获得提成奖励，达到60%无提成，不 处罚，如低于60%则需进行处罚，标准如下：
整体销售任务完成情况 处罚（元）
50%^ 59% 41%^ 50% 31 %?40% 39%^以下
（四） 其他情况
800 1000 2000 2500
（1） 低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需 低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可 以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售 指标人数中。 （2） 对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核 后给予一定的年终奖励。
（五） 销售招待费报销制度：
咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可 以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招 待。 七、激励制度：
1、 月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军，给予
奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）
300 元
2、 季度销售冠军奖，每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给 予800
元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）
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3、 年度销售冠军奖，每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予 2000元
奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）
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4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工 作到年
底则奖金不予发放；
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当
月工资中扣除。 八、淘汰制度：
1、 顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在
销售指标的30%^下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。
2、 顾问在正式入职后，1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。 3、 咨询经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的 40%以
下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。
4、 咨询经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足 20%则
做辞退处理。
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
