1个 C类客户 2）、渠道陈列展示：
针对各类特渠，如酒吧、茶楼等夜场进行静态陈列展示。
? 酒吧、茶楼入口处可通过易拉宝、展台进行静态强势陈列展示； ? 吧台座位处可通过水牌、烟灰缸、桌垫陈列，覆盖整个区域场点形成强
势的视觉宣传效果。 投放标准：
酒吧 茶楼 水牌 （个） 烟灰缸 （个） 桌垫 （个） 易拉宝 （个） 1-2个 1-2个 10-20个 10-20个 10-20个 10-20个 10-20个 10-20个
2、工商协同
1）、工商零协同召开品牌推介交流会
增进与零售户之间的感情，使零售户成为工业品牌强有力的推介者；就如何销售好产品，零售户之间相互交流学习，将品牌的销售推向更高的层面。工商零协作共同做好零售终端沟通交流，引领他们对品牌的销售、形成品牌良好口碑，实现有效传播效应。
新品上市召开新品上市推介会，半年度举办一次产品学习暨销售交流会，组织市公司、分公司领导及市场经理、客户经理、公司三员参加，邀请零售户代表和消费者代表共同参与。
2）、每半年开展工商协同表彰会
对半年度、年度销售达到预计目标的销售区域进行表彰，以城区和区县为单位，组织商业公司市场经理、客户经理、三员及终端销售能手共同参与讨论，学习交流经验，并在各自销售区域中起到领头作用，促进市场的整体销售。同时，工商零协同对各区域制定相应的销售目标，制定销售计划，对有卓越贡献的给予表彰。
? 对商业公司按线路进行表彰：对销售情况好的线路的客户经理进行表
彰；
? 对零售终端按单户进行表彰：每季度对销售情况好的零售户进行表彰。
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考核标准：
品牌上摊率、产品陈列情况 品牌动销率、销量环比增长率 市场价格稳定情况、零售户主推性
（二）、消费拉动
1、数据库营销
收集目标人群信息，建立目标消费群数据库，通过品牌的形象展示和长期的沟通维护起到与目标群的碰撞，建立起稳定的目标消费群体，开展系列的沟通交流、进行消费拉动，进一步加深消费者对于产品的忠诚度，实现消费习惯的养成。通过精准目标人群的带动作用，获取精准目标消费者资料，通过系列增值服务展示利群品牌文化；
1）、针对不同价位产品建立相应数据库资料，通过数据库营销手段，由专业促销人员对精准目标群进行宣传推广，一对一、面对面地对目标群进行产品展示、相关信息介绍、产品评吸，尝试对精准目标人群消费习惯进行转变；使其逐步从娇子、云烟等产品转变为利群产品；引领利群品牌中高端产品的发展。
? 对数据库资料可通过人员现场派发或邮寄的形式进行产品投递；培育潜
在消费群；
? 首次投递可根据产品情况采取5包装或2包装进行投递，频率为每月一
次，后期可根据前期效果逐步减少单次投递量，频率可调整为每季度一次附带常规节假日投递；
? 设置服务热线，对投递后的消费群进行跟踪，利用消费者的反馈信息进
行后期工作的计划。
2、宣传促销活动 人员设置：
成都市区 成都区县 二级城市 管理人员 2-3人 使用终端人员 使用终端人员 业务人员 15-20人 使用终端人员 使用终端人员 1）、消费者评吸活动
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选择适合产品推广的茶楼、餐饮、酒吧等特渠场所开展产品宣传工作，对场点目标消费群进行产品评吸；活动期间促销人员根据需要采取轮回式对选择的场点进行评吸。
? 市区每周五、周六、周日开展评吸工作 ? 区县及二级城市利用下午和晚上开展评吸工作。
备注：根据场点规模按照每场点每人配1支评吸烟的标准开展活动 2）、买赠促销活动
利用节假日及特殊时令在商场、连锁超市、终端场点开展产品导购，主要针对提升产品结构的目的，通过促销人员有效的引导建立起与消费者的互动，以达到产品的动销提升。
促销人员可对到场点够烟的消费者进行消费拦截、产品介绍、评吸烟及DM单发放和买赠促销。
? 利用元旦、春节、五一、国庆等假期开展商场导购促销活动，由促销人
员向消费者进行消费拦截和买赠。活动期间每次导购持续不间断开展10-20天；
? 针对新烟上市、及特殊时段开展针对性的导购买赠活动，可根据需要选
择商超或零售户开展，活动天数根据需要制定。
成都开展导购活动商场明细如下：（区县及二级城市根据情况选择当地商场或连锁超市开展）
商场名称 红旗总府 王府井 人民商场清江 成都华联 摩尔百盛天府 人民商场盐市口 世纪联华东方明珠 北京华联双桥 地址 总府路87# 总府路6# 大庆路6# 建设路55# 东御街55-223# 东御街17# 双建路8号东方明珠B座 经华北路2# 商场名称 人民商场武侯 人人乐双楠 人人乐新华 摩尔百盛时代 摩尔百盛会展 摩尔百盛阳熙 人人乐锦都店 人人乐九里堤 地址 一环路南二段 双楠路32# 草市街2# 新华大道272# 沙湾路258# 永陵路19# 下同仁路路口 九里堤星辰路78# 根据产品情况按照消费者通常购买数量进行礼品标准设置：
通常按一次性购买一包、一条和两条的标准进行礼品设置，礼品价值不超过卷烟零售价格的10%
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（三）、媒体宣传
1、连锁超市形象发布
针对成都地区连锁超市场点分布广、可见度高、形象统一的特点，可针对性地对红旗连锁、舞东风超市、WOWO超市等覆盖面较多，影响力较大的超市进行包装陈列；形成对目标群强势的醒目宣传效果。
? 可根据市场需要对某连锁超市进行专项展示，如柜台包装、立柱包装、
墙体包装或画面展示。
2、KTV场所形象发布
会所的消费人士都是上流阶层、财界翘楚，具有极高的财富和强大消费能力，是当前唯一不受经济危机影响的群体。72%的消费者为企业中高管、政府官员、高级公务人员、时尚人士。个人月收入10000以上，生活充满激情，社交活动频繁，关注体现自身个性、身份、品位的事务。覆盖人群的质量远高于常规高端媒体。
换进来；新的歌曲结束后，从上次结束点的广告恢复继续播出；
KTV广告发布特点：
? 强制收看：广告随时切入，不可回避；
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1）广告将在K歌结束后的屏幕闲置时间里滚动播出，直到新的歌曲点播切
? 高频次接触：一晚消费时间内同一广告反复出现3-5次以上（根据客户
指定）；
? 低品牌干扰度：严格控制广告数量，有效降低品牌干扰。 ? 发布位置：KTV包房内电视屏幕
? 广告形式：TVC视频广告（5”-30”）/高清画面广告（5”-15”） ? 发布时段：K歌空闲时段（点播歌曲结束，屏幕空闲期间滚动播出） ? 发布周期：以月为单位 ? 投放单位：以城市为单位投放
2）包房内部摆设台卡、酒水牌、杯垫、烟灰缸、打火机等。
四、项目监督管理
1、区域负责制
业务人员、促销人员对各自所辖区域推广工作负直接执行责任； 主管对所辖区域推广工作负责直接管理责任； 项目负责人对整体推广活动负全面责任。 2、严格人员管理控制
严格人员甄选，必须仔细查验聘用人员身份证、学历证原件并保留复印件存档，以核查其身份。
专业系统培训，考核合格方可录用。
对工作人员均采取绩效考核方式，以促进提高其工作效率与质量。 规范人员入、离司管理。
提供临时人员完整基础资料，包括人员名单，身份证复印件、联系方式、考勤表、工资表。
3、逐层监管
主管对业务人员、促销人员负直接监管责任； 项目负责人对主管、督导工作负直接监管责任。 4、严格物料管控
各地宣传物料及评吸烟的领取需在当天进行，并签字确认。 物料按需申报、领取；
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卷烟产品终端市场推广实施方案
