雀巢咖啡营销规划书

雀 巢 咖 啡

营 销 策 划

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书

策划人：朱海波 09国贸（1）班 时刻：2011年6月5日

前 言

本策划书先通过对雀巢咖啡中国区销售情况分析，在确定雀巢校园之行，使雀巢咖啡拥有更多的市场空间，同时也为了使雀巢咖啡更多更快的的融入人们的生活，渲染时尚的气息，而制定的针对大学生那个充满时尚青春活力个性的群体的一系列策略。

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目 录

一、雀 巢 中 国 史

二、雀 巢 产 品 分 析——咖 啡 （一）雀巢公司丰富多样的系列产品 （二）雀巢咖啡的产品特点

（三）雀巢咖啡的市场生命周期分析 （四）雀巢咖啡品牌形象分析 三、校 园 营 销 状 况 分 析 （一）产品市场分析

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（二）竞争品分析 （三）消费者分析 （四）SWOT分析 四、市 场 营 销 策 略 （一）产品的市场定位 （二）4PS策略 五、方案实施

一、雀 巢 中 国 史

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雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者差不多特不熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚决的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特不行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。

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