全屋定制家居整装销售导购设计师安装师傅级
别薪酬提成考核方案
一、组织架构
经理 店长 导购 设计 安装 售服 二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成，用如下等式表示： 薪资总额＝基础工资＋绩效工资，其中基础工资组成如下： 基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资； 1、基础工资
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。 说明：
工龄工资指正式员工，连续工作时间满一年可以享受。正式员工聘用合同满一年，工龄工资计为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。工龄工资每半年调整一次，调整前的工龄工资不补发。
导购、设计、安装等人员级别的评定：
导购根据每月绩效考核评定，一个季度评定一次：
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。
设计的级别评定，根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定，一个季度评定一次。
安装根据安装速度、差错率多少、客户满意度进行评定，一个季度一次。 以上级别评定，详见职级评定标准。 见习期；
总经理、副总经理、店长、营销经理的见习期为6个月，见习期待遇面议；设计、店长助理、营销员、安装的见习期为3个月；导购、文员、售服、财务、仓储、司机等人员见习期为1个月。
以上人员，可根据业务熟练程度确定缩短或者延长见习期。 2、销售提成
销售提成是根据的经营状况、员工的业绩达成与行为规范经过综合评价得到的一个绩效工资。各岗位提成分类说明如下：
总经理；所负责的销售总额的千分之七； 副总经理；所负责的销售总额的千分之六； 店长、营销经理：所负责的销售总额的千分之五； 店长助理；同导购一样接单奖励； 营销员；个人业务业绩总额的百分之二。
导购；个人销售业绩的千分之六+销售总额的千分之四导购人员的加权平均数。详见相关具体规定。
设计；个人业绩的百分之一。设计单值超过设计平均数字的*1.1系数，低于平均数字的*0.9系数。
安装；按照单值的1%奖励，接驳台面按单值的30%计算从奖励的1%中出。 文员、售服、财务、仓储、司机等人员的提成按照销售总额的千分之三。 其他奖励，按当时规定执行。
考核办法
考核周期：每月考核一次（自上月27日至当月26日）得出当月总分；以此标准计算销售提成。80分为全额提成；计算方式：一分10元，即80分已上每多一分奖10元，80分一下，每少一分扣10元。一年每月考核得分累加除以一十二等于年度考核评分，并根据分数核定年终奖。
数据收集：所有数据来源负责人于次月3日前将数据报至总经理室，总经理室将于此月6日前公开考核成绩并将考核卡归档。
3、奖罚规定
奖励：销售业绩超过当月任务10%奖励1分，超过20%奖励3分，超过30%以上奖励5分；个人在公司组织的各项技能比赛和评比活动（含培训考试）中获得前三名的当月奖励5分，3分，1分。各类培训后三名的当月总分扣3分，2分，1分。
处罚：当月重大违规情形的当月总分扣5-10分。 考核结果运用
本年度评分100-91分的为本年度优秀员工，60分以下将被淘汰。 本年度总分数高者有竞聘下一年度店长人选的资格。 考核申诉机制
若对考核结果有异议者，可在接到通知之日起两个工作日之内，以书面形式写明申诉请求及申诉理由报总经理室。公司将由经理级组成委员会评定，并于5日内将最终评定结果通知被考核人。
全屋定制家居整装销售设计师安装师傅级别薪酬提成考核方案
