们拒绝木产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范固。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三阶段:文档制作 作业2:市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3:操作
针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如:如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一文销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程申关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业4:团队
交上2-3页的小结。说明木队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向\人\投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明木团队将出让多少所有权以换取资奋。
作业5:财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化木公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6:创业计划(完全)
交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对木计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段:答辩陈词和反馈 作业7:创业计划答辩
准备巧分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提
供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。
创业计划竞赛决赛答辩评审标准
1、正式陈述
评定团队正式陈述各项的标准：
①能清楚阐明创业计划内容，根据团队陈述的情况进行评定。 ②创业团队的创业计划书可作为参考。 2、回答提问
评定团队回答提问各项的标准：
①正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
②及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。
③回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
④特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
3、整体表现
评定团队整体表现的标准：
①整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
②团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
创业计划竞赛作品申报书样本
序号： 编码：
样 本
河北省大学生创业计划竞赛
作品申报书
作品名称：
学校全称：
团队名称：
河北省大学生创业计划竞赛组委会制
2010年3月
说 明
1. 申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。
3.序号、编码由2010年河北省大学生创业计划竞赛组委会填写。 4.学校意见栏请加盖学校行政章。
5.所有作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。 6.作品请以三号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。
7.作品须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。 8.其他参赛事宜请向竞赛组织协调机构咨询。 9.寄送地址： ××××××路××号
××××大学团委 联 系 人：×××
电 话：×××××××× 传 真：×××××××× 邮政编码：××××××
“挑战杯”河北省大学生
