经典的销售话术
诶换掉那些老土的销售话术吧
顾客进门第一句话销售员就说错了～一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好，欢饮光临～”，其实这句话说错了～第二句话说错的人更多了～“您想要点什么,” 错
“有什么可以帮您的吗,” 错 “先生，请随便看看～” 错 “你想看个什么价位的,” 错 “能耽误您几分钟时间吗,” 错 “我能帮您做些什么,” 错 “喜欢的话，可以看一看～” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢,基本上一句话都可以把你搞定，那就是:“好的，我随便看看～”怎么样,听着熟悉吧～
你怎么接话呢,很多导购说:“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了～再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了～
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷～
照片描述:与网球明星阿加西，葛拉夫夫妇 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件～ 选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说:“你好，欢迎光临XXX专柜～”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告
诉顾客，你家的品牌～
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的～他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜～”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来～
怎么才能把他吸引住呢, 那就是给他一个留下来的理由～
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强～ “嫁给我吧～我给你两千万～”这就是一个理由～
第二句话一般这么说:1、“这是我们的新款～”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇～这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了～
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说～
第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动～”用活动来吸引顾客，但千万别这么说:“我们这里正在搞活动～”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了～顾客已经麻木了～这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动～”这样顾客就感兴趣了～会注意的听你话的～
第三种说法:唯一性，第四种说法:制造热销气氛，第五种说话:时限性等～在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言～
切记:把一种说法练习熟，脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别～ 第三句话怎么说,
很多导购，包括以前的我的也是这样说的:“你好，欢迎光临XX专柜～我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗,”“我能帮您介绍一下吗,”这种错误的语言～
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧～”“不愿意～不能～”统统被顾客拒绝掉～我通常把这种导购称为多余的礼貌～本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择～给了顾客拒绝的机会～
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说:“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了～谁知她有给了我一巴掌～”
经典的销售话术
