招商人员
薪酬福利与绩效考核方案
为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和项 目的实际情况，特制定本方案。 一、 说明：
1薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。 2、 招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。 3、 佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明 4、 佣金分为公佣和私佣。
二、招商价格及提成: 序号 招商等级 代理费/3年 组员 组员 经理 经理 总监 心、jin 总监 心、jin 1 2 3 4 省级代理 市级代理 区县代理 300万元 60万元 21万元 37500/ 单 7500/单 2500/单 1000/单 30000/单 6000/单 2000/单 800/ 单 22500/单 4500/单 1500/单 600/ 单 转介绍人享受3-5%
三、招商计划(201509-201612): 项目 10 11 12 1 华东 华南 西南 华北 西北 全国 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 25 25 35 35 25 40 35 35 30 35 35 35 40 30 40 500 完成比例考核：
1、 大于 100% 按 120% 2、 80%-100%按 100%
3、 70%-80% 按 80% 4、 50%-70% 按 60% 5、 低于50%按50%
6、 市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务； 7、 上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入； &公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务；
9、客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整理的客户享受 成交的每单400元奖励提成；
四、招商预算： 项目 10 11 25 全国加 25 盟商数 招商总 525 525 额 *21W 月费用 10.5 10.5 12 35 735 1 35 735 2 25 525 3 40 840 16.8 4 35 735 5 35 735 6 30 630 12.6 7 35 735 8 35 735 9 35 735 10 40 840 11 30 630 12 40 840 合计 500 10500 14.7 14.7 10.5 14.7 14.7 14.7 14.7 14.7 2% 月提成 16.8 12.6 16.8 210 31.5 42 525 26.25 26.25 36.75 36.75 26.25 42 36.75 36.75 31.5 36.75 36.75 36.75 42 5%
五、招商团队配置: 岗位名称 招商总监 招商经理 招商主管 其他 配置 1 5 15 现状 1 人均年提成 80w 15w 备注 1、招商部建制5个团队，依据绩效管理办法评选卓越团 队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。 2、目前刚刚起步的招商团队人员不足， 随业务增长补充。 4 5w
六、薪酬福利标准: 序号 1 2 3 岗位等级 二级专员 一级专员 二级经理 基本薪资 2400 2900 3300 绩效工资 500 500 600 交通补贴 100 100 100 通讯补贴 100 100 100 餐补 300 300 300 全勤奖 100 100 100 合计 3500 4000 4500 4 5 6 一级经理 二级总监 一级总监 3800 4500 5500 600 900 900 100 100 100 100 100 100 300 300 300 100 100 100 5000 6000 7000 公司内部行政基本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成; 基础薪资其中2000为基本工资，超出部分为岗位工资部分；
七、试用期、转正与绩效工资规定:
1、 办理入职手续后，公司对新员工集中进行 3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的 基础工资和
其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。
2、 试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；签订正 式劳动合同。 3、 绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖 励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。
09招商人员薪酬福利及绩效考核方案说明
