④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。
⑤抽象表现――以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对较成熟市场，针对特定消费层。 3．传播阶段
①硬性及软性配合传播
在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益，促使经济效益的产生。
②媒体选择条件
a、销售重点； b、向谁传播； c、消费者购买原因；
d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。 4．广告文案写作要素 （1）广告语
一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常独立于正文。 （2）标题
是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。 （3）正文
文字中传达的大部分广告信息。 （4）随文（附文）
发展商，地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、
5．广告局部策划
（1） 楼盘与消费者分析 （2）广告策略
① 基本策略――策略注重点
② 广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观……） （3）媒体安排
媒体：XX报XX版，刊登日期：XX年XX月XX日…… （4）费用预算
媒体费用：A+B+C…＝TOTAL元 (A、B、C、表示单项广告投入)
设计费用：X元 （5）设计制作：
A..注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。
B 印刷品：主要有楼书及宣传单张（一般为彩色），在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210－300克纸，内页及单张一般用128－210克纸张。
正规开本
组别 十六开 三十二开 六十四开
787×1092 850×1156 188×260 203×280 130×184 140×203 92×126 101×137 C 制作品：主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90×120CM，灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主；看板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照明；手提袋，主要是用于赠送给前来看房或房展会公众；车身广告包括车身内外广告，所使用车辆类型主要是出租车和公交车，以双层巴士最为理想。 六、效果测定
1、单一时间段测定 成交区域分析 效果测定
来人来电线性分析 阶段性广告成交统计 2、整合测定
区域分析 整合测定 业主职业类型分析 购买力分析 竞争个案投入分析 反 修 馈 正 现有广告策略
广告传媒行业广告系统标准流程
